开店如何选择店址？如何确定店址？如何进行风险评估？如何进行市场规划与调整？带者这四个问题我想我们应该聚焦思考：商圈分析、店址选择、风险评估、市场网点规划与调整这几个关键点。
第一个问题就是到哪里开店？开连锁专营店的场所很多，如：商业区、住宅区、高校区、工业区等等。这就涉及场所的选择也就是前期的调查：商圈分析。
谓商圈分析是指顾客愿意到本专营店购买产品的距离与相应的时间，通常情况与本店店面地址相距500m左右的距离为佳。如下图：
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商圈构成 |
商圈类型 |
距离 |
时间 |
人流率 |
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主商圈 |
核心商圈 |
500m |
7—8分钟 |
50%—70% |
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次级商圈 |
边缘商圈 |
1000m |
15分钟 |
20%—30% |
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第三商圈 |
边缘商圈 |
1500m |
20分钟左右 |
10%—20% |
为了确保商圈分析的有效性，还得对在商圈范围内给予充分的调查,调查时常关注的三大要点：人口、竞争品牌、基本费用等。
■人口调查:
人口调查的内容包括该区域的人口数量、人口结构、购买习惯、经济收入、人流量的大小等。人口数量与人口结构这两个要点主要是调查该地的消费容量。如人口数量不及5万，而且人口结构又是以一线打工者的郊区、工业区，首先就可以筛选出局。
购买习惯与经济收入两个要点主要是确定销售的终端与产品的结构。如：沈阳、大连、北京、天津等北方地区的各个城市则以商场为主，大卖场VS小店铺、时尚VS低收入、渠道空间狭窄市场进入门槛高、投入大产出小、区域小差异大对商场极度信任的现象。
成都、广州、深圳等南方地区的各个城市虽也有商场，但是消费者对连锁专营店的消费信任远远超越了北方地区那种现象。另外中西部地区与沿海地带的各个城市经济收入有极大差距，因而在产品结构上有很大的不同，比如在进口食品行业中，进口食品作为送礼佳品在西部地区有较大市场消费，而在沿海地区以长三角市场为例，则更注重的产品款式和产品休闲趋势。
人流量的大小调查主要是就地城市街区的氛围营造，也是决定是否开店的主要因素。如广州天河南二路商业区，同在一个街区不同地段因人流量的分流造成的营业额也就大不相同。
■竞争品牌
竞争品牌的调查主要以竞争品牌的数量、品牌结构、潜在竞争品牌等要素来进行分析。竞争品牌数量、品牌结构的要素调查主要是调查当地市场是否饱和、竞争是否激烈，如果是同一个行业品牌数量极多、品牌结构比较丰富，那么就很容易吸引顾客的高度聚集，增加整个区域的市场容量，当然这是选择的重要场所。潜在的竞争品牌的分析，也将预示着未来的市场提升。
■基本费用
基本费用调查的要素主要有：租金、水电费、装修费、人员等。
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