人物：朱锦成
1964年生
中国朗诗德电气有限公司董事长
轨迹
从白手起家到如今掌舵年销售收入达到5亿元的集科、工、贸于一体，实现多元化经营的全国性无区域大型企业，45岁的朱锦成这一路虽然步子迈得不是很大，但每一步都是非常坚实有力。
目前，其公司拥有国内规模最大的彩色显像管插座生产基地，年生产能力达6000万只，除了彩色显象管插座外，公司还涉及生产饮水机、电子线、连接器(Connector series)、AV音视频线、信号线以及电力自动保护设备等，产品覆盖了电子、电力、通讯和家电等行业。
2001年，朱锦成将企业发展的方向瞄准了一个新的领域——健饮机行业。7年来他总共投入3000多万研发费用用于健饮机的开发和生产，直到今年，这个倾注了他多年血汗的项目才开始为其带来效益。
在乐清，拎个公文包的朱锦成，看上去像个公务员。在人群里，你很难将低调的他和年销售额超过5亿元的企业老总联系在一起。
实际上，朱锦成的“成名”，也不过是近几年的事。尽管早就在经商办厂，但他的企业一直默默无闻，直到2001年，朱锦成开始生产一种被他称为“健饮机”的多功能饮水机，企业才逐渐被外界所熟知。
没有不敢接的单
1988年，朱锦成创办了乐清市求精电子元件厂，由于注重管理技术创新和产品质量提高，生产的电子元件产品和电器配件颇受用户欢迎，电器配件和电子产品不仅被柳市、北白象的企业争相选用，而且还被四川长虹、广东康佳等家电巨头选中。从上世纪90年代开始，朱锦成企业的规模逐渐扩大，已不再局限于电子元件产品的生产。
1996年，尝试做外贸订单的朱锦成了解到美国一个客商急需在中国找一个加工厂，能为其加工一批刀叉用具，一个月约有50个货柜的量。
朱锦成异常兴奋，他意识到这是一笔大生意，于是，马上联系对方洽谈接单的事宜。
美国客商在考察了朱锦成的工厂后失望地表示：“你既没有生产这种产品的经验，也没有相关的设备和技术条件，如何敢来接单。”
朱锦成笑答：“如果你不相信我们能做成，请在三个月后再来我厂里看成品。”
三个月后，美国客商如约来到朱锦成的厂里，这一次，他看呆了，两条崭新的刀叉生产流水线在有条不紊地运转着，一副副刀叉用具正不断地从流水线上生产出来……美国客商不禁竖起大拇指，佩服不已。
事后，朱锦成解释道，做生意讲究兵贵神速，如果等把摊子铺开了再去接单，那生意早就流失了。而且商场如战场，要想在商场上立于不败之地，就要想别人不敢想，做别人不敢做，只有有心去做，没有什么困难是克服不了的。
没有完不成的任务
1983年，对朱锦成来说，是失望的一年。那年高考，他因为几分之差而没能考上大学。一番痛苦挣扎后，朱锦成向父亲提出要到外面“闯荡”。
“呆在家里好好的，干嘛要去那么远？”父亲安慰他。
“我总不能一辈子呆在家里。”他答道。
就这样，19岁的朱锦成独自背上行囊，跟随乐清成千上万的低压电器推销大军，奔赴全国各地。
推销的日子异常艰苦。
在上海，为推销一个低压电器，他拿一叠产品目录，挨家挨户上门推销，在无数次被“赶出门”后，他仍然坚持去敲陌生人的大门。凭着不屈不挠的耐性，2年内，他终于积攒了一点资金。为了节省开支，他跟别人挤在几元钱一间的低档旅社里，吃着最便宜的饭菜，一呆就是几个星期。
推销员的经历不仅锻炼了他的能力，也让他学会了如何做生意。
在80年代中期，温州的低压电器创业潮来临时，朱锦成意识到属于自己的机会终于来了，自己可以把推销接来的单子转由自己生产，从而告别推销员的身份。于是，他四处借钱，招了几个工人，在一个破屋子里建起了一个作坊式的工厂。
在工厂成立不久，朱锦成就接到一单生意：一家电视机生产商给了他一个彩色显像管插座的样品，问他能不能加工。由于当时国内的电视机需要大量的彩色显像管插座，而国内只有少数的工厂能生产，所以大量依赖于进口。
同样的订单拿到乐清其他工厂，很多厂家都没有信心接手。而朱锦成想都不想就把它接下来了。“怕什么，有什么任务完成不了的。”靠着一股不服输的信念，朱锦成把样品拿给模具师傅，模具师傅看了后直摇头：“这个东西做不了。”朱锦成急了，“有什么做不了的。”
这个不成，就找下一个。朱锦成找遍了乐清的模具师傅，终于找到一个说可以试试看的。两人经过无数个日日夜夜的挑灯夜战，终于攻克了模具的难关。
模具关解决了，但技术的难题还是横亘在眼前。怎么办？技术缺人才，那就再去请人才。
这时朱锦成想到自己在推销时认识的一位上海无线电厂的工程师。他一路马不停蹄，但赶到上海时，却被当头敲了一棒——这个工程师被江苏一家集体企业请走了。失望的他并没有放弃希望，他改变策略，直接去工程师家里，做起了他全家人的思想工作。一次不行两次，两次不行三次；这次被婉言拒绝，下次再从乐清起程，他已经记不清到底去工程师家拜访了多少次。精诚所至，金石为开。工程师被他的真诚打动了，答应朱锦成先去乐清帮忙想办法。工程师利用请假的机会在乐清呆了一个多月，帮他解决了彩色显像管插座碰到的技术难题。
就这样，朱锦成顺利地做成了彩色显像管插座的生意，这笔生意不但让他赚到了人生的第一桶金，而且至今也在源源不断地为他创造利润。
没有输不起的生意
2000年，求精电子元件厂和其他5家公司通过强强联合，组建了朗诗德电气有限公司。2001年，朱锦成又将公司发展的方向瞄准了一个新的领域——健饮机行业。
“我在报纸上看到传统的桶装水和管道自来水常常出现卫生问题，国外已经流行一种叫饮水机的东西，我觉得日后一定会有很大的发展空间。”
当年，朱锦成率领一批专家参观了国家水研究所。根据权威调查机构的预测，我国健康饮用水家电产品的市场规模达到1000亿元以上，这更加坚定了朱锦成和其他股东们的信心，于是决定投资研究开发饮水机系列产品。
不久，朗诗德研制成功了多种多功能饮水器产品。这种饮水机直接以自来水为水源，引用四层强磁化过滤，保留人体平衡健康所需要的微量元素，通过特有的智能加热装置使水温迅速达到100摄氏度。这样集净化、矿化、加热于一体，避免了传统饮水器在水的运输、储藏过程中造成的二次污染，既满足健康水的要求，又大大降低了成本。
但新产品投入市场后，反应却并没有预期的火爆。市场推广方面遭遇了不小的阻力。
“造成市场反应平平的主要原因是如何引导消费的问题。如今，中国绝大多数老百姓还在使用桶装水，如何让他们改变观念，接受健饮机需要一个认知的过程。”朱锦成这样分析道。
7年来，朗诗德陆续总共投入3000多万元研发费用，用于健饮机的开发和生产，直到今年，这个倾注了他多年心血的项目才开始为其带来效益，朱锦成透露，相比中国市场，健饮机在国外的市场更加成熟和繁荣，目前，他手头接到的国外订单已经使企业今年的产能接近于饱和。今后，他将考虑扩大企业的产能以适应今后不断增长的市场需求。
“饮用水的卫生关乎每个老百姓的健康！”在朗诗德的产品展示厅，朱锦成给记者展示了一套专门为家庭供应净水的健饮机供水装置。其实原理和饮水机一样，有水源，有过滤装置，自来水经过这个装置后流出来，也照样能喝。
谈及健饮机的未来，朱锦成目光炯炯有神：“朗诗德对健饮机的投资是中远期的，从不希望健饮机能立马给企业带来效益。我认为，一个项目你只要有信心，无论花多少代价，等待多少年都是值得的。等到它开花结果时，才是回味和享受的时候。”
本报记者 郑荣/文
