“柔柔阿思家,温暖你的家。”一直很喜欢这句广告语,因为喜欢“温暖”的感觉。
等我见到了浙江阿思家居室用品有限公司(以下简称“阿思家”)的创始人兼掌舵人王国达,我明白了,为什么品牌会把“温暖”作为宣传诉求。
从新创品牌到坐稳国内羽绒寝具销量的第一把交椅,阿思家仅仅用了短短的几年,可能是因为大家也都喜欢它所带来的“温暖”吧。
朋友 成功离不开他们的支持
我跟王国达约在了他的办公室。办公室布置得简单、大方,最醒目的莫过于墙上的那幅字:“大气、正气、和气。”王国达告诉我,那就是他的座右铭,也是这么多年来,他为人处事的基本原则。
短短的个把小时,我当然无法了解他的处事是如何“大气”和“正气”,可他的“和气”已经足以让我印象深刻。王国达很爱笑,脸上始终洋溢着笑意,给人的感觉也很好说话。他说,阿思家的成功离不开家人的支持和朋友的帮助,他这辈子最喜欢的就是交朋友。
说来也巧,采访进行到一半的时候,他的两位朋友来了。面对朋友,王国达笑得更是开心。看得出,在朋友圈子里,他肯定是个受欢迎的人。“我们是很多年的朋友了,他啊,喜欢和我一起喝喝酒,聊聊天……”这位朋友是个爽快人,絮絮叨叨地跟我讲起了他们的交情,而我回头去看王国达,发现他对于朋友的评价,除了微笑还是微笑。朋友“损”他的时候,他也只是拿微笑回应。
定位 从一开始就要准确
我一直对阿思家名字的由来好奇,王国达告诉我,“阿思家”源自日语“飞鸟”的音译“asuka”。
“当时,我就想给品牌起一个叫得响的名字。如果直接叫飞鸟,显得局限性大了一下,用在羽绒被产品上也许合适,可是用在家居用品上却显得有些单薄了。”王国达告诉我,虽然阿思家一开始做的是单一的羽绒被产品,但他早就想好了企业未来的发展方向是居室用品。“定位必须从一开始就准确。一开始就要把眼光放远,做好规划,不然,就很难避免走弯路。”
王国达说,这么多年来,阿思家的定位一直没有改变过,就是坚持中高端市场定位。“我们只进中高端的百货商场和专卖店。曾经有不少超市来谈,希望我们进场,但是,我们的原则是如果是开架式的货柜销售,我们绝不进入,除非是给我们开辟单独的品牌销售和展示区域。很多人说我傻,超市的销量在居室用品里是很可观的,但我的观点是,我宁可不要这个销量,也要坚持我的品牌定位。”
从1997年创立阿思家至今,王国达一直坚持着品牌的定位,从未动摇,这也许就是阿思家能在短时间内崛起并长期保持行业优势的原因之一。
被子 夏天也能盖羽绒被
王国达的话并不多,可是很幽默。
“我们家2004年曾经买过你们的被子。”
“那恭喜你,你的被子增值了。”
特别是说起羽绒被,王国达觉得很多人的消费观念还有待“提高”。“被子真的很重要。人有三分之一的时间是在床上度过的,我经常跟员工讲,我们从事的行业是多么的有意义。其实,消费者也是要引导的。比如说,夏天盖羽绒被,在国外很流行,羽绒被的吸湿性和透气性好,又很轻,用过的消费者都很喜欢,可是很多消费者的观念还没有扭转过来。”
王国达半开玩笑地说,“我现在的愿望就是夏天大家都盖羽绒被。”
在王国达眼中,除了产品的品质,创新是最重要的。“产品和模式都要创新。我们接下来的发展模式可能是‘两头大,中间小’。就是说,设计和研发要强大,品牌和市场网络要强大、健康,中间的生产环节可能要淡化。除了核心部分,可能很多生产环节我们会外包,这也是行业专业化发展和细化的趋势。”
未来 我们只求500年
去年,公司的新厂区落户德清。“那里是我们新的生产基地。”王国达说起新的生产基地很兴奋,邀请我们有机会一定要去看看。
从1997年至今,阿思家一直发展得很好,可从事的行业始终没有改变。“企业就是要走专业化发展的道路。做精、做专、做长、做强,这就是我们想要做的。行业里有这么多文章可以做,我们为什么还要三心二意呢?做自己最擅长的事情,把它最到最强,这才是根本。我们不求500强,只求500年。”
这让我想起欧洲的很多品牌企业,他们专注于自己的所长,走过了上百年的历史,却一直心无旁骛。他们也许不是全球500强,可是他们的品牌知名度和他们在行业中的地位却足以让人仰视。
王国达的社会职务很多,按他下属的话说,他一直乐于参加各种公益活动。近来,他最热衷的事情是有关资助贫困生的。“这是我们每个人的社会责任。”
“倩倩”十问
1. 你认为最理想的快乐是怎样的?
答:工作、交友。
2. 你最希望拥有哪种才华?
答:团队的带路人。
3. 你最害怕的是什么?
答:失去健康。
4. 你自己的哪个特点让你最觉得痛恨?
答:太善良、心太软。
5. 如果你能选择的话,你希望让什么重现?
答:童年。
6. 你最奢侈的是什么?
答:疗养。
7. 你认为自己的哪种美德是被过高评估的?
答:人品。
8. 你这一生中最爱的人或东西是什么?
答:家人。
9. 你最伤痛的事是什么?
答:虚伪。
10. 你使用过的最多的单词或是词语是什么?
答:“可以”。
■他人眼
他好交朋友
他这个人好交朋友,也很勤俭,不然阿思家也不会有今天。他有前瞻性,注重创新,能走在别人的前面,这也是他成功的原因之一。
朋友 徐先生
他决策果敢
他为人比较正派,经营决策比较果敢;此外,他比较关注公益事业,因此社会活动也比较多。这一点从他担任的各种社会职务也可以看得出来。在生产经营中,他关注产品质量。他这个人比较内向,不张扬,注重把事情做实、做好。
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