“谁的房子剩到最后，谁就赚钱最多！”告别了2008年的“博傻”年代之后，所有的地产大佬们都已经明白，快点卖房子赚钱，才是自己的本分。
对于中国为数不多的大型房企而言，现在最重要的却是“钱”关，毕竟，这已经不再是那个靠着预期就能吃饭的年代。
在这样的年代里，富力地产董事长李思廉把自己旗下的房企销售任务定在了220亿元。他和总经理张力共同掌控的，是在香港上市的富力地产。
“收钱”220亿元
年底关门盘点的都是小店，像动辄上亿的房地产企业，原本是不习惯盘点“存货”的，因为在那个楼市疯长的年代，房地产企业没有存货可盘，而现在不一样，要算好自己有多少存货，才能知道自己今年至少要卖多少钱。
李思廉把目标定在了220亿元，此时，他手中的存货价值就有200亿元。
一番盘点之后，富力地产的家底渐趋清晰。李思廉告诉记者，到2008年12月31日，富力地产持有预售证但未出售的楼盘大约价值200亿元，而在2009年，他计划投入的建筑施工费用约为70亿元，而这项开销，最终将为富力新增价值170亿元的可预售项目。
存量增量相加，李思廉手中的“货品总值”已经达到370亿元，记者了解到，富力地产目前确定的底线，是达到60％的销售率。由此得出220亿元的年销售任务，也将是这份销售任务达标的起点。
存货消化的重要性，在这份销售任务计划当中，显而易见地重要。
当下，这份销售计划已经经过了详细的拆解，记者了解到，220亿元销售任务中，占比最重的将是华北地区，为45％，而富力地产的大本营华南，为40％，华西地区为11％，而华北、华南的比例中，2008年的“存货”占有相当比例。
价格促销“余地”
“大家都能感受到不同程度的经营压力。”李思廉坦陈。此时此刻，曾经备受中国地产界大佬们推崇的“香港模式”也一样没有好日子过，李思廉清楚，香港诸多著名的房地产企业，都面临着利润下滑的局面，谁也难以幸免。
而相当一段时间以来，在楼市一度高涨的背景下，效仿香港，持有物业一度被内地地产界认作甚至是比“快速销售、快速周转”更有“利润”的路径。包括富力地产在内，持有大量商业资产成为了“时尚”，而这样的选择在当时并不意外，不愁销售的住宅所回笼的资金，总要有个出口，而卖房子，在那个年代并不是什么太难的事，于是，大量现金开始在商用物业领域沉积下来。
然而，好日子没有多久，2008年以来住宅销售的压力，开始让中国内地的地产商们体会到了商用物业占压资金的苦痛，于是，当他们醒过味儿之时，企业的策略开始重回销售与快速周转，富力地产的220亿元销售任务，即是如此，而此时此刻，价格策略，成为了一个绕不开的命题。
“降价不是一个很好的促销手段，”相比于北方的地产大佬们，李思廉习惯式地保留着南方商人的“余地”，因为谈到促销，降价的话题就不可避免。此前，“降价”成为了万科的企业策略，而率先的降价，也让王石的万科，在萧条的2008年中跑赢大势。
万科尝到的“甜头”，同处广东的富力地产显然很难视而不见。“如果没有其他选择，我们也会根据政策和买家信心的变化作一些适当的调整。我们卖房斗到最后，最根本的还是价钱和质量。你要有竞争力，你的价钱和质量够硬，你就能赢。”李思廉和除了王石以外的所有地产商一样，对“降价”二字，抱有天生的谨慎。
实际上，市场在2009年春天中变化，也确实给李思廉在制定富力全年的价格策略留下了余地：2009年3月份第二周，上海一手房成交量攀上70周新高，达到32.38万平方米，环比增38.3％；北京3月份的前两周二手房成交量环比翻倍，达到8173套，这些都让李思廉看到了回暖的迹象，而价格策略的“余地”，也从此而来。
“找钱”二选一
面对截至3月底全国61.5亿元的销售额，李思廉尽管高兴，但也懂得未雨绸缪。卖房回款当然是最直接的路径，但“收钱”的同时，“找钱”也不能闲着，于是，他们在中国内地资本市场打出了“二选一”的“保险牌”。
其间之一便是回归A股，为此，李思廉和张力已经努力了将近两年。“我们发行A股的申请早就提交到了证监会，目前依然有效，而当我们知道发行A股的机会相对较小时，及时启动了发行公司债的程序。”李思廉和张力的意图明显，意在保险，多一条选择。
现在富力地产留给证监会的是一道二选一的选择题，而这也同样考验自己，李思廉坦言，“证监会不可能同时处理一家公司的两个申请。到底是发行公司债优先还是回归A股优先，最终决定权在证监会手上。”
如果发行企业债的申请顺利获批，资金会流向何处？他的回答是或许会买地，但他同时强调，买不买地要根据富力的实际资金情况决定，如果决定买地，我们的次序暂定为京穗津沪。作为南方企业的富力，一贯地在制定策略之时，保留自己回旋的余地。
