实习生 王丽坤
“我们的目标是用3至5年的时间，使美的冰箱销售收入超过200亿元，进入行业前两强。” 3月26日，美的制冷家电集团冰箱事业部总裁王建国在“美的冰箱高端市场战略暨凡帝罗系列新品发布会”上如是说。
3天后的3月29日，无锡小天鹅股份有限公司发布公告称，将所持有的小天鹅荆州电器有限公司51％股权转让给广东美的电器股份有限公司。至此，美的旗下拥有了包括美的、荣事达、华凌、雪尔及小天鹅等5个冰箱品牌。
拥有如此庞大的品牌队伍，无怪乎王建国表示，“今年是美的冰箱挺进行业前两强的冲刺年，我们将力争在高端冰箱市场上占据22％以上的市场份额。”
发力高端市场
互联网消费调研中心ZDC的统计数据显示：2009年1月，双开门冰箱以66．6％的关注比例占据市场绝对关注主流；三开门冰箱位居其次，关注比例为18．1％；对开门冰箱排在第三位，关注比例为10．7％。高端冰箱市场需求旺盛。
海尔先行一步于2008年初推出了其高端子品牌卡萨帝系列，抢占冰箱高端市场份额。据互联网消费调研中心ZDC数据显示，2009年1月中国市场最受用户关注的十大冰箱品牌榜上，海尔以42．0％的关注度荣登榜首，西门子位列第二，美的仅列第八位。
据美的方面介绍，2008年，美的冰箱实现产销各类冰箱及相关冷冻产品550万台，销售收入突破70亿元，同比增长超过40％。然而，拥有众多冰箱品牌对美的来说无疑是把双刃剑。在提升企业核心竞争力的同时，也使企业处于品牌太多、主品牌不突出的尴尬局面。
因此，要想占据高端市场，从而实现冲击行业前两强的目标，美的首先得与海尔、西门子一决高下。“此次凡帝罗系列便是针对海尔和西门子的高端产品。”王建国在接受中国经济时报记者采访时坦言。
据悉，2009年美的冰箱将推出14款凡帝罗系列高端新品，预计占到美的冰箱销量结构的20％以上。在高端产品的规划上，美的冰箱还将形成以对开门、多门为主的核心形象产品群，使高端产品的型号数量达到美的冰箱整个产品线的50％。
“我们在合肥经济技术开发区投资4亿元建立的高端冰箱生产基地，已经于今年1月3日投产了，预计凡帝罗系列新品今年的销售数量将达到30万台左右。”王建国向本报记者透露。
“两条腿走路”
“2009年美的冰箱的整体发展战略可以归纳为‘技术驱动、卓越运营、全球化’。”王建国说。
美的冰箱市场部总监姚乃强介绍，在高端冰箱领域，美的推出的凡帝罗系列冰箱，具有多样化的机型选择和个性化的颜色、功能配置，可以充分满足高端消费者的不同需求；而在中低端冰箱领域，通过降低成本、减少流通环节等手段，可以为广大消费者提供普及型冰箱。
为此，美的冰箱确立了“两条腿走路”的市场策略，一方面围绕“家电下乡”开展三四级市场销售工作；另一方面，在一二级市场，美的冰箱将进一步整合品牌、技术、外观设计、产品线等综合竞争优势，使其成长为以中高端产品为主、覆盖全面市场的强势品牌。在美的看来，2009年其整体市场容量将与2008年基本持平。在一二级市场，冰箱销量会下降，但产品单价会明显提高，销售额较销量会小幅下降；三四级市场受国家“家电下乡”政策的拉动，销量与销售额均会明显增长。
姚乃强认为，“一二级市场将是我们整个销售盈利结构转变、提高销售收入的主要来源，而广大的三四级市场将帮助我们实现销售规模和整体实力的快速扩张。”
