目前栖霞建设拥有土地储备超过310万平方米，其中无锡、南京和苏州各占64％、29％和7％
理财周报实习记者 彭洁云/文
在（600533.SH）现有的19个项目中，无锡瑜憬湾，南京东方天郡、栖园所贡献利润占公司主营收入70％，春节后销售的逐步上升，像是给栖霞建设吃了一颗定心丸。但是2007年花费11.1亿元拿下的南京NO.2007G84号地块却仍然是一块心病，时时提示着风险。
销量回暖，抱守价格底线
“春节过后，销量就开始节节攀升。”东方天郡的置业顾问周燃显得很兴奋，而在去年下半年的时候，他和同事们还对于冷清的交易数字一筹莫展。
东方天郡和栖园都在南京新大学城所处的仙林地区，为中高档公寓和别墅。据了解，到目前为止，这两处楼盘的房价都比周边同类房产贵1000多元。
从今年一季度楼盘成交量来看，回暖渐显，呈稳步上升态势。“有好几天，签合同都忙到晚上10点。”栖园营销部的王谦介绍说，1月卖出约20套，2月约80套，3月到目前为止已经卖出40套左右，销售额达到1个多亿。
无锡瑜憬湾的售楼处人员也向记者表示，年后销售开始好转。
“今年一季度的成交量，无论是同比还是环比，都大幅上升。甚至好于2007年一季度。按区域来看，苏州相对较弱，但仍比2008年同期要好些。”栖霞建设副总裁、董秘王建优告诉理财周报记者，并表示，这与市场整体回暖有很大关系。
华泰证券分析师张驰飞称，截至到3月初，栖霞建设已实现销售额3个多亿，完成一季度4亿元销售的问题不大。而目前在售的项目可实现销售额40亿-50亿元，足以保证2009、2010年的销售收入。他预计，较2008年全年的12亿元的销售额，2009年销售额具有较大增长的可能性。
“不降价是关键，在这个时候，信心很重要。”周燃表示，降价会对品牌造成损伤，也会让业主失去信心。
栖霞建设抱守价格底线，也保持了较高的毛利率。其楼盘所处区位好，且地价仅为1200元－2200元/㎡，相应的房价却在7000元-12000元/㎡。08年中报显示，该公司旗下楼盘的平均毛利率为40.05％，即使适当调价，毛利仍处于高位，对于盈利能力有较充分的保障。
