本报记者 徐 涵
中兴通讯的全系列智能手机，曾经是2009全球移动通信大会的一大亮点。覆盖各种制式、各种操作系统、中高低端的十余款3G智能手机再次证明，作为全球仅有的全系列3G制式设备和终端的厂商，中兴通讯在3G的三种制式上都有非常成熟的终端产品和国际国内市场销售。
WCDMA和CDMA2000是已经在欧洲和北美应用多年的3G技术，中兴通讯针对这两种制式的手机和数据卡早在2004年就已经开始销售，现在这两种制式的3G手机已经遍布欧洲、北美、大洋洲、南亚等地区。目前，中兴正在积极与电脑厂商合作，在电脑中内置HSDPA数据卡，从而使用3G网络和业务。而在中国自主的TD—SCDMA技术方面，从参与研发建设TD—SCDMA网络开始的中兴通讯，更是将这一制式定为2009年的重点。正如中兴通讯手机产品体系副总经理熊辉所言，中国3G市场的启动给中兴通信带来了难得的发展机遇，更是通信行业稳步发展的亮点。
如何做到在三种制式上都有雄厚积累并取得良好的市场效果呢？中兴通讯的秘诀是两个词：定制和技术。
中兴通讯重视和全球所有著名运营商的合作定制。中兴通讯认识到，3G终端是直接面向消费者的重要环节，是运营商3G业务与用户交互的平台。因此众多运营商都把3G终端集采作为网络运营初期的主要手段，一些运营商独特的业务需求也必须通过定制才能解决，运营商对3G终端的深度定制需求越来越多。中兴通讯正是通过定制这种方式，与和黄3G、法电、澳大利亚电信等全球知名运营商进行了深入的合作，成为全球重要的3G终端供应商。
对于技术，中兴通讯表示，“中国政府和运营商力推3G的决心是国外市场上少见的。虽然有政策的扶持，运营商的大力支持，国内终端厂商们要占领一席之地，还需要做出相当的准备，尤其是技术研发和专利的积累，这是国产3G终端品牌有机会与国外品牌站在同一条起跑线的必要条件。”
由于中兴通讯多年来一直参与海外3G和4G的研发及销售，技术上已经非常成熟，因此在国内3G市场开启之后可以迅速地配合运营商推出商用的3G终端。从中兴通讯研发3G手机到现在，积累的专利已经累计突破1000项，在知识产权和手机技术实力方面提供了充分保障。3G终端尤其TD终端是中国自主研发的3G制式，相对于其他两种制式来说发展的时间较短，因此在手机的稳定性上和用户体验上需要投入更多的经历。中兴在TD终端投入了相当规模的研发队伍，施行平台化操作，其他两种制式的3G技术可以在这个平台上共享给TD终端，这也是中兴研发团队的一大特色。
事实证明，中兴通讯在3G终端上获得了很大的市场认可。在2008年中国移动两次TD终端集采中，中兴通讯都以最大份额中标，占中国移动整体招标份额50％以上，其定制能力得到了运营商的高度认可。中兴也是目前市场占有率最大的3G手机厂商。
尽管目前国内通讯行业也受到了国际金融危机的影响，但是中兴通讯认为，中、低端手机的需求仍然旺盛，终端厂商们要提高自己终端的性价比，才能克服危机。对于国内3G市场给自己带来的机会，中兴通讯乐观表示，预计将有过亿的市场份额。
