经销商抱怨市场混乱,北京三元原有经销商与河北三元整编后的原三鹿经销商“内斗”
虽然交出了一份符合预期的领跑业界的年报成绩单，但三元今年背负的整合重压不可小觑。
营收增长近三成，净利增长近九成，北京三元昨日交出的答卷如预期领跑乳业。不过接下来2009年三元的担子不可谓不重：一年只有4000万净利润的三元来整合6个多亿的原三鹿资产。
记者昨日获悉，河北三元的液体奶已在原三鹿的主要销售区域上市，接下来还要推出奶粉新产品。但是，蛇吞象式的困局仍是三元要面临的挑战，河北三元和北京三元在终端市场上还在像两个公司一样互相竞争，经销商抱怨市场混乱。分析师表示，整合资源是三元高层首先面对的考验。
业绩大增符合预期
可能是2008年唯一一家盈利的上市乳企。其昨日披露的年报显示，2008年实现合并收入141363万元，同比增长28.2％；合并报表实现归属于母公司的净利润4075万元，同比增长87.2％；实现基本每股收益0.06元，同比增长100％.
三元股份认为，公司目前可以看到巨大的商业机会：一是品牌的作用；二是“三聚氰胺”事件对不同企业产生了不同的影响，为乳品行业格局的调整提供了可能。
国海证券分析师刘金沪昨表示，三元的业绩基本符合预期。由于产品供不应求，目前的三元基本达到满产状态。
河北三元全面启动市场
昨日记者从经销商处了解到，河北三元在竞买三鹿破产财产后，推出了产地标明为河北三元的产品，目前已在河北、河南等省上市，山东、安徽等省也在铺货准备中。这些地区原来是三鹿的主要销售区域，此次起用的经销商，也主要为之前三鹿的经销商。
据知情人士透露，不仅是乳制品，在不久的将来，河北三元还要上市新的奶粉制品。东方艾格分析师陈连芳表示，原三鹿的奶粉产品占比在六成左右，尤其是婴幼儿奶粉占比很大，推出奶粉产品是必然，也是河北三元必须做的，原来的销售网络和营销基础等原有资源要整合起用。
“自己的孩子”&“要来的孩子”
“现在乱着呢，”一经销商告诉记者，河北三元和北京三元在“打架”，抢市场。该经销商称，大家的产品都差不多，但北京三元在当地有自己的经销商，原三鹿经销商现在是河北三元的经销商，虽然消费者在接受河北三元的液体奶上没有太大难度，但是两班人马的“内斗”让他们感觉“没意思”，感觉一个是“要来的孩子”，一个是“自己的孩子”。
据其介绍，他们已经多次反映了该问题，三元高层说会尽快分好区域，解决“打架”问题，但现在还没有进一步消息。
“这就是蛇吞象带来的悖论”，刘金沪表示，这说明三元的资源整合做得不是很好，对于消费品，渠道理顺非常重要，被整合一方很容易产生不是嫡系的心理，尤其是有利益冲突的时候，这将是对三元高层的很大考验。
刘金沪表示，整合一方要有强大的文化来改革被收购一方，不是简单换个标那么简单。“三元现在的股价已经透支了利好，而接下来要看三元的整合是否真做得漂亮。”本报记者 王海艳
