想开通用汽车?用果汁饮料来换;想来一杯威士忌?用树苗来换;想登上《财富》杂志广告版?很简单,拿数码产品来交换吧……还有牛奶、家电、工艺礼品等,是的,通通不要钱,只需拿商品来交换。
2006年,崔国诚创办国际易货网,提供电子商务平台专门帮助企业之间以货易货。网站运营的核心模式是帮助企业将自身的产品与其他企业交换,换回本应用现金购买的生产原材料及消费品,减少流动资金压力,避免货卖钱、钱再买货的繁琐,已成功吸引数千家企业资源“上钩”。看来,越简单的方法越有效,以这句老话来帮助企业共同应对金融危机或许真的不错。
Tips
崔国诚的投资清单
前期投入:100万元,三年来估计总投入不下千万元
雇用员工:最多时130人,目前百人左右
年收入和支出:未透露
可否复制:可以
建议:当前最重要的目标是,打通渠道建立稳定的企业用户群,而非盈利。
“曲别针换别墅”
2005年,美国一个叫麦克唐纳的青年有一枚特大号的红色曲别针,为了通过这枚曲别针交换些更大更好的东西,他在当地的物品交换网站Craigslist.org上贴出了广告。很快来自英属哥伦比亚的两名妇女用一只鱼形钢笔换走了他的红色曲别针;之后艺术家安妮·罗宾斯用一只绘有笑脸的陶瓷门把手换走了鱼形钢笔;接下来是发电机、百威啤酒桶、一辆旧雪上汽车、一次旅游机会……他拥有的东西越来越大,价值也更多。最后,麦克唐纳从一位音乐家处得到了工作室录制唱片的一份合同;麦克唐纳把这个机会给了凤凰城一名落魄的歌手,歌手感激涕零给了他一套别墅。
2006年初,崔国诚也在“换”上碰运气。
在某大型果汁饮料企业担任大客户经理的崔国诚偶然机会去一服装厂联系业务,在交谈过程中了解到该企业虽然不少员工愿意购买果汁饮料,却无奈服装货物积压严重,无力支付饮品费用。“我们单位不是正打算为员工购买一批制服么?他们有服装,我们有果汁,如果能交换一下岂不是两全其美?”一个“交换”的念头在崔国诚脑中形成。于是,他将以货易货的想法告知对方企业负责人,没想到双方一拍即合,成交!最后,8000多件总价40万元的服装与六万多瓶果汁来了个乾坤大对换。从这以后,崔国诚在与客户洽谈合作时就多了一门心思,是否可以物物交换。2006年10月,崔国诚创办了注册资本只有100万元的国际易货网,打造网上易货的信息新平台。