2009年注定是中国不平凡的一年。宏观经济形势不容乐观。从世界各国市场经济发展的经验来看，市场竞争发展到一定程度必将形成垄断，今年的经济形势是中小企业生死存亡的转折点。
也许，中小企业的生存空间会越来越小。小型企业要么被大型外资企业收购兼并，要么倒闭。如果中小企业不思考新的赢利模式，而仍然期望靠低廉劳动力、低成本和简单加工贸易的模式经营，处境将十分艰难。
目前，不少企业转型的欲望很强烈，但不知道转型方向在哪里？现在由“中国制造”向“中国创造”转型的方向已经确定，由代工、委托设计生产转为独立品牌也是企业要发展的必经之路。
目前还面临的一个核心问题是，改革开放30年来，企业普遍重视硬件的建设，重视短期利益。表现在企业架构和赢利模式上，过于重视短期现金流和营销，而忽视了在内部管理、文化建设、品牌塑造等软实力方面打造，从而导致企业软实力不足、软性竞争力差。
在经营战略上，必须建立以公司责任为核心导向的企业发展方向。企业为什么而存在？为谁发展？对谁负责？回答这几个问题就是对企业责任的重新认识。企业要生存和发展，就必须认识到，企业的目的是创造顾客，没有客户，企业的存在就没有价值。
对企业而言，资金、人才、资源这些都是外在因素，而企业的秉性则是内在因素。企业只有承担责任，才能持续赢利，首先要为客户负责。为客户提供高质量的产品，对供应商和社区承担应尽的义务。其次要向股东负责，为股东争取最大利益。再次要为员工负责，为员工提供安全的工作环境和合理的工资。最后要承担环境责任，企业承担了以上四方面的责任，才能赢得客户的尊重，获得股东的信任，得到员工的支持以及政府的帮助。很多企业的倒闭破产，正是因为没有承担上述几个关键责任。
企业承担了责任，才能互利共赢、和谐发展。责任建立信任，有信任才能有吸引力，有吸引力的企业才能整合资源、突破重围。在当前的经济形势下，企业重视责任，更容易赢得口碑和市场认可，是企业树立品牌和提升软性竞争力的重要时机。
——管理咨询师 杨宗华
是被大企业兼并？还是倒闭？中小企业急需新的赢利模式
匹克：先做品牌再做市场
与众多体育品牌在2009年保守的做法不同，匹克在战略上进行了转变——先做品牌再做市场
■本报记者 李曦
在目前的经济不景气状况下，是应该守住钱包不花钱，还是该大手笔地投入企业呢？这是一个两难的问题。但显然，中国的运动品牌匹克则选择了后者。在金融危机的劣势环境下，匹克集团将2009年的战略转变为利用垄断的国际最高端篮球赛事资源谋求新格局的战略，在2009年匹克和国际篮球联合会（简称FIBA）签订了战略合作协议。至此，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源。
要得到这个殊荣，匹克需要花费巨额的费用，这笔费用对于匹克来说真的值得吗？
先品牌后市场
与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了创新——先做品牌再做市场。与NBA合作的4年中，借助NBA的全球影响力，顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面通过镜头为品牌获得了全球性的知名度，“PEAK”标识也笼络了全世界的“粉丝”，国外市场的推广进程迅速，在某些区域，如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三。接下来，遍布亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的十几个主要国家的经销商将借助品牌影响力的东风，加速市场占有。而据了解，匹克2008年的销售额增长了高达80％。但这种增长的趋势在2009年还会继续吗？
匹克集团总经理许志华表示：“目前已经到了NBA推广收获的季节，在金融危机的背景之下，更多的消费者对性价比的要求会越来越高，而这正是我们进军国际市场的最佳机遇。”但显然，现在还不是坐等收获的时候，匹克不仅进一步深化在NBA的合作，而且将FIBA收归麾下，打开了国际化进程另一扇捷径之门。
新营销战略
伴随着各大知名赛事的影响力，“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场、巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克在2009年的突破对于其他中小企业而言是否也是一条可行的转变之路呢？
类似这样的和体育赛事合作独辟蹊径、深入挖掘赛事资源的“赛事营销”对于绝大多数运动品牌中小企业而言，是具有风险的。但营销专家认为，匹克的“STAR TEAM”提供了一种可供借鉴的深度赛事营销模式。
据了解，所谓“STAR TEAM”是匹克在签约NBA球星代言的基础上，推出的优化代言人资源利用的创新模式。目前，匹克的7位代言人中涵盖了篮球场上的各个位置——得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫等，事实上已经形成了匹克的全明星阵容球队，即“STAR TEAM”。
2009年，这支“STAR TEAM”将配合“I CAN PLAY”及“先上场”的品牌内涵，开展比赛、训练营等一系列活动来配合匹克在华的相关推广。“这是我们一直坚持的国际化和专业化路线，而且这样的路线正不断深入，依托世界级的赛事，让更多的世界级专业球员穿上我们的战靴。匹克要让世界看到，我们与NBA的合作不仅仅是口号，也不仅仅是市场合作伙伴，而是全方位的战略合作伙伴，我们要深度介入NBA的每一个细胞。”许志华说。
对于拥有相对稳定市场和一定国际知名度的匹克来说，这条赛事营销的模式的确可以为他更快地从中国市场走向世界助力，但是对于其他经济实力疲乏的企业而言，这样的大手笔赛事合作则可能导致恶性循环。
2009年，对于某些企业而言也许真的是一次机会。21世纪是品牌的世纪，消费者对名牌的青睐是主要表现，营销为王是达成品牌市场表现优异的重要手段。匹克总经理许志华在2009年寻找的道理则是：“营销只是市场王者的一件利器，质量品质才是更为重要的武器，只有这两把利器在手，才能在2009年突围。”
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