作为高端白酒的风向标,茅台此举显示行业已进入消费的“冬天”
经济寒冬不堪承受之寒，开始令茅台改变小幅放量的市场策略。记者日前了解到，自今年3月起，此前一直未有限量迹象的茅台，开始对计划在0.5吨以上的经销商进行限制供货，限量幅度高达50％.
在此背后是旺季过后，茅台因经销商抛售而造成的大幅回落的批发价，象征着奢侈品牌地位的茅台价格体系面临空前压力。
与此同时，被各方密切关注的茅台提价问题，变得更加扑朔迷离。
价格告急 茅台祭出控量招数
此前一直小幅放量的茅台，进入3月后一改往日作风，开始悄悄地收缩阵线。
记者上周由茅台经销商处了解到，进入3月以来，茅台开始对经销商实施供应量减半政策。“3、4、5、6、7月的实际供货量压缩到原计划的50％.茅台现在600元的一批价格也有可能要调整。”茅台经销商称。
在此背后是旺季过后，茅台因部分经销商低价抛售而造成的价格体系告急。记者由可靠渠道了解到，春节后，茅台一批价格较春节前又有大幅回落，其一批价格一度下探到540、550元。近两周来，更有部分经销商向记者反映，茅台在华南地区的一批价最低已经降至510元以下。
对于后者，茅台方面有关人士坦承茅台价格确实有所下降，但低至510元左右，不排除部分假货扰乱市场的可能，“春节前公司曾检查出一批低价茅台，但事实证明，那些只是仿冒品。”
据该人士透露，不是所有的经销商都在限制之内，“这次限量供货只涉及部分计划在每个月0.5吨以上的经销商。但茅台600元的一批限价不会往下调。”
而部分券商认为，茅台此举有淡储旺销的意味。“3到7月淡季，公司压缩给经销商的供应量，8月份很可能会将供应量再补回来。”招商证券分析师朱卫华向记者表示，茅台的举措属于调节淡旺季供货量。
朱卫华表示，这一对于其他白酒品牌而言常见的手法茅台之前很少用，缘于茅台之前的产能一直处于供不应求状态。“之前价格始终上涨，尽管每年增量1000吨，茅台仍然不能满足市场需求。而08年供货本身偏紧，年初的雪灾又加大了市场的紧张度。”
然而公司方面对未来的形势判断显然并不十分乐观。尽管公司对外声称，将于8月视情况决定是否补发3-7月未供应的货物。但公司内部人士向记者坦承，对于此番限量政策究竟要持续到什么时候，并没有确切的把握。
内部分歧 短期内恐难提价
尽管如此，各方对于茅台提价的关注并未因此而降温。
申银万国上月发布的一份研究报告曾明确提出茅台提价预期再现。“后续可能提价50元，出厂价由439元调至489元。”而该报告作者，申银万国分析师童驯此前向记者表示，茅台提价预期是自己综合各方面信息而提出，但提价的时间并不能确定。
童驯这一说法与日前茅台董事长季克良日前的说法不谋而合。记者由茅台经销商处了解到，在此前巡视华南市场之时，在回答经销商关于提价疑问时，季克良表示，茅台年初不提价，不代表7、8月份不提价。
但记者了解到，在是否提价的问题上，公司内部一度分歧。然而伴随着控量政策的推出，公司眼下的态度开始倾向于不轻言提价。
事实上，在茅台之前，为了挽救呈滑坡趋势的市场状况，另外两高端白酒品牌五粮液和水井坊已于去年下半年选择逆市提高出厂价，而五粮液与泸州老窖更是主动控制产品的市场投放量，以确保终端价格。
但茅台的情况与竞争对手又有不同。作为白酒界两顶尖品牌，茅台目前的出厂价为438元，一批价格公司限定在600元，价差在160元以上；而五粮液的实际出厂价甚至达到469元，其一批价格在470-480元左右，价差仅十几元。更大的终端价差是茅台对渠道掌控力强的根本原因，如果茅台大幅提高出厂价格，势必压缩经销商的利益，这将直接削弱茅台对终端的控制力度。
