本报记者 郝凤苓
“机会主要是靠争取的。”郭力群在电话那头信心满满地说。
从2008年3月起，郭力群的新头衔是凤凰都市传媒有限公司（下称凤凰都市）副总裁，此前他在中央级媒体效力多年。
2007年6月，在国内户外LED传媒已风起云涌之际，凤凰都市迈出进军户外LED传媒领域的第一步，在香港完成注册；并于2008年初取得内地经营法律许可文件。立志打造“最具影响力的以LED显示屏为主体的户外传媒运营商”。
相比已经在户外LED领域“厮杀”一段时日的“先到者”们来说，凤凰都市算是个“后来者”。
面对这种时间上的先后，郭力群认为，“做企业，包括广告类的企业，后来者发展比较快，获得更多机会的，也不乏先例。这个市场（户外LED）现在还很难讲。”
整体战略需要？
2007年6月，凤凰卫视控股(8002.HK)与中誉集团成立合资子公司——凤凰都市传媒（以下简称“凤凰都市”）。
进军户外LED绝非凤凰卫视“心血来潮”。在注册凤凰都市之前，凤凰卫视的董事会及其高层管理已经就此事酝酿了半年多。
“凤凰本身是一个多媒体平台，它在寻找发展空间的过程中，对LED及户外广告这个行业很看好。”郭力群称，选择此时进军户外LED，凤凰卫视是从自己的整体战略来考虑的。
早在2007年7月，凤凰卫视控股与中誉集团就已经分别向凤凰都市注资3500万港元。凤凰都市的另外一个股东浙江中誉（控股）集团有限公司组建于2003年3月，是中国民营企业500强之一，目前形成了以汽车制造与销售、房地产综合开发为主，照明工程及文化传媒为辅的产业格局。
去年4月，凤凰卫视又发布公告称，凤凰都市将获新一轮共8700万港元的注资，用于拓展在中国的户外媒体业务。其中，凤凰卫视控股注资5775万港元，中誉集团注资2925万港元。注资完成后，双方持股的比例维持不变，仍分别为75％、25％。
两次注资后，凤凰都市手里握有1.57亿港元（折合人民币约1.38亿元）。公告还指出，凤凰都市的大部分资金将用于建设大型LED显示屏。
尽管在户外LED领域还算是个“新兵”，凤凰都市成立之初却号称要打造“最具影响力的以LED显示屏为主体的户外媒体运营商”。
郭立群认为，作为广电系的户外LED，凤凰都市在电视节目制作能力、媒体运作经验以及与政府的关系方面，与纯广告系的、“白手起家”的户外LED传媒相比，似乎“得来全不费功夫”。
在凤凰都市总裁刘作庚看来， 凤凰都市拥有凤凰全球性的销售背景，全国性的销售路线和优秀的销售团队，这些已有的优势，可以让凤凰都市在广告销售运营方面占据先天优势。
快速圈地
从2007年成立至今，不到2年时间，凤凰都市在全国诸如深圳、广州、苏州、宁波、杭州、青岛和上海，已经亮起来的屏就达15块，2009年计划在全国的20个城市有50个以上的亮屏。
显然，在户外LED领域，凤凰都市面临诸多竞争对手。
在此之前，郁金香、香榭丽已经先行跑马圈地，占据城市地标性建筑，众所周知，户外LED对位置的要求十分苛刻，有人用“位置差之毫厘，价值差之千里”来形容。“后来者”凤凰都市在位置的选择上，与郁金香、香榭丽等并无太多区别，但凤凰都市还有多少机会？
比如，北京京信大厦和上海东方商厦对户外LED传媒人士来说，其价值不言而喻。据悉，这两处的LED屏每年为国内某传媒企业创造的价值十分可观。但这样的“优势资源”在全中国屈指可数。
不能改变现实，凤凰都市选择改变策略，“有一些自己的打法”。
“如果不是物有所值的话，再好的位置我们也不去碰它。”郭力群说。
郭力群这样算了一笔账：
假如，在北京有一个LED屏的位置，年租金为1000万，一年的广告可能卖5000万，这意味着这块屏一年创造5倍的价值；而另外一个位置，年租金10万，一年的广告能卖100万，那么，这块屏一年带来10倍的价值。
因建屏的成本都差不多，所以，花10万的租金，卖100万的广告显得更合算。
2008年，凤凰都市总裁刘作庚曾对媒体表示，“接下来的两年，将是凤凰都市传媒快速扩张的两年”。
选择逆市扩张，刘作庚有自己的理由。他分析，根据过去的经验，要拿下一个重点城市的黄金地段，光谈判就要花费好长时间；但经济不景气的情况下，政府对这类的投资会更开放、更积极。
但据知情人士透露，国内某户外LED传媒的两块“屏王”几乎占其销售总额的90％。如果缺少“屏王”，尤其是在当前的经济危机情况下，如何保证所选的位置都能以“10万的租金，100万的广告”带来收益，这恐怕是一个需要被实践证明的过程。
另有媒体人士揣测，凤凰卫视的目的可能在于，通过凤凰都市增加一些在中国内地的窗口，让更多的人了解它。
但据了解，凤凰都市目前播出的内容与纯广告的户外LED传媒没有太大区别，主要由四大类组成：根据当地政府要求，播出的一些法律法规、市民公告等宣传类的内容；公益类内容；便民类的内容，诸如天气预报；第四类，也是最主要的部分：商业广告。
郭力群称，虽然有节目制作优势，但目前凤凰都市和其它纯广告的户外LED传媒一样，是不能播出节目的，因为政策不允许。
