内部人士：茅台和五粮液家大业大，团队比较保守，而泸州老窖就会不断变化，想各种办法拓宽市场
理财周报记者 陈光/文
（000568.SZ）在追赶行业名次的道路上又迈出了新的一步。2009年2月23日，理财周报记者得知，泸州老窖成立了全资子公司泸州老窖贵宾服务公司，专门开发高端酒和定制酒市场，继续向茅台、（000858.SZ）的行业地位发起挑战。
新公司收入对业绩影响有限
“我们公司是2009年年初开业的，现在已经开始正常运转。”泸州老窖贵宾服务公司一位工作人员告诉记者，这个贵宾公司是泸州老窖专门面向高端市场开设的销售公司，主要从事高端客户的团购和定制业务。
“我们和以前的销售公司是两个系统，他们主要面对经销商，主攻中端客户，我们专门负责开拓军队、学校、大企业集团等机构的团购业务。销售的产品主要包括国窖1573形象产品系列和泸州老窖的几款精装产品。”这位工作人员说。
“产品分类上也可以看得出来，目前贵宾公司就是以国窖1573作为产品主力，主要是团购和定制酒。”工作人员告诉记者，“公司可以针对VIP客户的定制需求，量身制作特供酒，目前已经推出了西南交大、泸州医学院、中央机关老干部局等系列特供酒。”
2009年，泸州老窖定制酒业务的目标是销售1000坛，每坛售价4万元，实现销售收入4000万。
对于泸州老窖37.26亿元的2008年主营业务收入而言，贵宾公司定制酒业务2009年能实现的贡献实在不算大。但在广发证券研究员汤玮亮看来，贵宾公司成立后主要有两方面的作用：“首先能够增加收入，其次是战略布局。”
2008年以来，由于受经济下滑影响，高端酒市场呈现萎缩态势，泸州老窖的销售也受损严重，尤其是在华东和华南地区，销售下滑幅度较大，曾有市场传言称下滑幅度达30％，公司虽然否认了30％的下降幅度，但承认销售确受影响。
泸州老窖一位内部人士告诉记者，销量下滑主要是经销商不愿意铺货。“10月份都是经销商为年底销售进货的时候，但是2008年10月份经销商对年底预期下降，都不愿意进货，这对公司销售产生的影响很大。”
销售情况在2008年11月、12月有所改观，但离公司原定销售目标还有差距。“贵宾公司成立后，公司就有了一个专门的团队来开发高端客户，这肯定会促进高端酒的销售。”汤玮亮说。
上述人士告诉记者，公司预计2009年年收入增长仍能维持20％以上。但招商证券分析师朱卫华分析后认为，考虑当前经济形势，20％的预计仍然偏乐观。朱卫华对泸州老窖2009年年收入预测增幅只有13％。
而在公司的产品线中，以国窖1573为代表的高端酒销售仍是贡献利润的重要方面。“公司在销售方面的大力投入肯定会对国窖酒的销售带来很大的推动作用。”前述公司人士介绍说，所谓大力投入，最为显著的就是贵宾公司的成立，另外公司还在各销售大区成立咨询公司。
