目前平安集团个险客户4600万，银行客户400万，通过交叉销售将集团各子公司的客户转为银行客户
理财周报记者 秦丽萍/文
2月26日，深圳平安银行获准正式更名为平安银行，抹去了先前极具区域性城市商业银行味道的“深圳”二字。
更名后的平安银行将以更大的步伐向前发展。理财周报记者从平安银行获悉，平安银行跨区域经营发展一直在有序推进中：3月2日，平安银行杭州分行将开业，而平安银行广州分行也即将结束筹备在3月底开门迎客。届时，平安银行将完成布局：深圳、上海、福州、厦门、泉州、杭州和广州7个城市。
“集团会方方面面
加大对银行的支持”
“银行业务作为平安集团的三大业务支柱之一，是集团发展的战略重点，集团将会从方方面面加大对平安银行的支持。”中国平安集团副董事长兼平安银行董事长孙建一在更名仪式上表示，会将集团的保险资源与银行资源结合起来，促进平安银行的发展。
平安银行开设分支行、拓展信用卡业务、布局物理网点、加大IT系统的开发等发展措施，都将会加大银行对资本金的需求，不过平安银行在此问题上似乎并没有后顾之忧。
理查德对理财周报记者表示：“平安集团会大力支持平安银行对资本金的需求，而银行业绩表现良好也会得到股东的支持。”
“从战略上考虑，我们会一直保证资本充足率在监管部门要求之上，现在监管要求是8％以上，但我们对自己的要求更高，尽量维持在10％以上。”理查德表示。
虽然平安集团2008年年报还未公布，但理查德透露了几个最新的数据，“截至去年年底，平安银行坏账率大大低于1％，拨备覆盖率高于155％，资本充足率超过10.6％。”
而在谈到今年的战略性发展措施上，理查德否定了外界传闻收购深圳发展银行一事，“目前没有任何并购计划和讨论。”
理查德表示，平安银行面临分支行开设、发展信用卡等实际性业务，“因此会将精力放在目前已有的业务上。今年的重点是积极争取开立分支行。目前，昆明分行就在申报中，其他分行也在陆续报批中。”
据介绍，未来5年将是平安银行快速发展的全新阶段，其目标是成为一家以零售、信用卡和中小企业业务为重点，并具有世界先进公司治理、风险管控水平的商业银行。
信用卡已发卡200万张
据了解，依托集团保险资源的优势和交叉销售的策略，2008年平安银行的信用卡业务得到了快速发展。
截至去年第三季度，平安银行信用卡累计流通卡量超过120万张，至目前平安银行信用卡累计发卡量已达200万张。据透露，其中，深圳地区已位居市场前列。
分管信用卡的陈伟行长对理财周报记者表示：“2008年是平安银行信用卡发展较快的一年，2009年将是大发展的一年。”2009年，平安银行将采取一些措施发展信用卡业务。
首先是增加发卡城市。2008年，平安银行信用卡只在深圳、上海和福州三个城市发卡。而2009年，随着一些新的分行在其他城市落脚，其信用卡将跟着分行发行，增加杭州、广州、厦门和泉州四个城市。
此外，据陈伟表示，平安银行已拿到了银监会无分行城市发卡试点批文，虽然北京还未开设分行，但将在北京发行信用卡。
而平安银行也还将继续利用交叉销售的策略，向集团的寿险客户发行信用卡。
据平安银行有关人士向理财周报记者透露，2009年平安银行信用卡将提出失卡保障承诺，保障金额最高可达5万元。
同时，将继续开展“实惠看电影”活动。去年，平安银行“10元看电影”活动达到了200万人次，提高了平安银行信用卡的知名度，但因成本问题一度与电影院未达成协议，致使此活动终止。
陈伟对记者表示：“作为信用卡市场的后来者，为了提高市场知名度，必要的投入是应该的，因此在去年年底至今年年初与电影院进行了艰苦谈判，目前所有平安信用卡客户可享受30元看电影优惠，消费达3万元以上的客户，可享受10元看电影的优惠。”
财富管理成零售业务主要增长点
2月26日，从上海浦东发展银行挖角过来、分管平安银行零售业务的副行长张耀麟也首次在媒体公开露面。
平安银行一直将零售业务、信用卡业务和中小企业作为三个战略性重点业务。张耀麟非常看重平安集团综合金融平台以及交叉销售的独特优势，表示今年将通过集团交叉销售来大力拓展客户资源.
“做零售业务，最重要的是客户积累。平安集团个险客户就有4600万，银行客户目前有400万，加起来客户资源就有5000万，通过交叉销售将集团各子公司的客户转化为银行客户，将为银行争取到广发的客户基础。这比争取一个完全陌生的客户要容易。”
据了解，通过交叉销售，平安银行零售业务去年综合开拓的客户就达5.8万户，预算达成率116.9％。公司业务交叉销售存款比2007年底增长75％，公司业务交叉销售贷款（含承兑）比2007年底增长175％。
此外，据理财周报获得的一些独家内部数据，平安银行2008年零售业务得到了快速发展，其中，仅投资销售额就是2007年的3.63倍，超过预定计划的100％。而电话银行客户等待时间由7秒缩短至3秒左右。
据平安银行内部人士对理财周报表示：“2008年财富管理业务也取得了突破性的进展，成为零售业务的主要增长点。”
“财富管理运营规模快速扩大，截至去年年底，安盈理财中心达到18家，比2007年新增12家，增长2倍；安盈卡客户超过2万户，是2007年新增额的6.8倍。全行安盈卡客户资产总额增11.5倍。户均资产由16万/户提升到目前的42万/户。理财业务手续费收入是2007年同期的5.36倍。”
除了财富管理业务之外，去年平安银行零售业务其他条线也得到了快速发展。
据理财周报获得的数据，截至去年年末，零售业务净利润比预算超额完成；零售存款比年初增长45％，零售贷款比年初增长11％，新网银客户去年全年新增40.87％。
