中国经营报记者 党鹏 成都报道
虽然还住着板房，但里面新买的37英寸彩电和冰箱还是让人对这个家庭的未来充满希望。北川县擂鼓镇板房小区受灾群众王堂海过完春节就到成都找工作去了，妻子则在板房小区做缝纫，“家电虽然都是贷款买的，但这点钱很快就能还上。”王堂海告诉记者。
王堂海是在春节前通过长虹举行的农村信贷消费活动购买的电视和冰箱。虽然信贷消费的试点目前只有北川、平武、安县、江油4个地震重灾区，但从1月18日至今已经放贷100余万元。“下一步逐渐推广到绵阳市以及全川，深度挖掘农村家电消费市场。”长虹公司市场平台部部长邓孝辉说。
零首付、零利息、零成本卖家电
王堂海购买的长虹37英寸彩电和美菱节能冰箱一共是4200元，这笔钱全部来自当地农村信用社的贷款，担保人是长虹公司。
“只要农户购买1万元以内的家电，就可以进行贷款，而且我们采取的是零首付、零利息、零成本。”邓孝辉介绍说。
按照长虹公司与绵阳农村信用社签下的农村消费信贷合作协议，只要持有“一折通”即“财政直补卡”的农户，同时在银行没有不良信用记录，且资信等级为“一般”以上的，在购买长虹电视、空调、冰箱、手机等电器时，可以提出贷款申请。通过审核获得贷款发放后，将直接享受王所说的“三零”贷款消费。
截止到目前，前来申请贷款的农户中，除一两家确实因为信用记录太差被拒绝外，进展的非常顺利。
至于灾区群众偿还能力是否会给信贷消费带来风险，邓孝辉承认应该有一定的风险，但绝大多数是没有问题的。在邓看来，农村的收入来源有一定的周期性，这主要是指农副产品，同时灾区重建提供了很多就业机会，因此，借贷者是有一定的偿还能力的。
此次针对农村消费者的个人家电信贷消费模式，还包含了“家电下乡”用户和产品范围，购买家电下乡产品的农户可同时享受国家13％的财政补贴。
深挖细耕村镇市场
事实上，长虹在过去一年的家电下乡中，已经深切感受到了由此带来的甜头：一年在3个省的农村市场销售超过10亿元。
“随着今年长虹在家电下乡各类产品招标中全面进入，预计今年的销售在80亿到100亿元之间。”邓孝辉预测说。
邓的信心来自长虹对村镇一级市场的深挖细耕。在今年1月份，长虹在地震重灾区江油武都镇拉开村镇团购的大幕，联动江油市委市政府及财政局、经济商务局，专门针对农村市场的销售渠道和服务两大难题，采取现场购买和巡回上门服务，“从而实现无缝隙全覆盖农村地区。”
“现在关注长虹个人信贷消费模式的同行比较多，但目前采取同样模式的还没有。”邓孝辉承认灾区市场有特殊性，但随着今年家电下乡的全面推广，在撬动农村消费市场的商业模式上竞争将更为激烈，也将更为精细。
“我们的目标是向全国推广，以满足农村家电升级换代消费群体的需要。”邓孝辉表示，个人信贷消费模式将成为家电下乡中的有益补充。
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