郑昱
本报讯 *（000906）决定进一步开拓中西部地区钢铁贸易业务。2008年12月19日，*ST建材与萍乡钢铁有限责任公司在长沙签订合资协议，决定在武汉投资设立湖北中拓博升钢铁贸易有限公司，注册资本3000万元。*ST建材表示，此举是为了开拓湖北市场，发挥中西部与长三角区域的协同效应，建立与钢厂互补型营销体系，加强终端销售网络建设。
1月16日，*ST建材董事会决定设立合资公司。公告显示，*ST建材以货币资金出资2000万元，出资比例为66.67％，萍钢以货币资金出资1000万元，出资比例为33.33％。合资公司经营范围包括矿产品（不含煤炭、石油及石油制品）、建材及其他化工产品（不含危险化学品），机械设备等。
合资协议中明确规定了合资公司的资源供应和资源采购。根据协议，合资公司保护好“博升”品牌，提高品牌的知名度与市场占有率，萍钢及下属的控股企业保证提供给合资公司每月不低于3000吨建筑钢材，其他钢铁产品优先满足合资公司的经销需求。资源采购方面，合资公司向萍钢采购的钢铁产品，作为*ST建材向萍钢湖南地区采购资源的增量，纳入*ST建材的整体资源采购计划。
*ST建材表示，公司在完善和加强湖南市场钢材经营业务的同时，为开拓中部优势省份及西部地区的钢铁贸易业务，择机在武汉市设立钢铁产品销售子公司，并与钢厂建立互补型营销的经营发展体系，有助于抢占长江中游地域经济增长加速所带来的钢铁产品贸易机遇。公告显示，萍钢所属九江钢厂所处地理位置，其产品在运抵武汉市场的物流环节具有运输费用低的比较优势，与萍钢合资在武汉设立公司，可以充分利用其竞争优势，加强终端销售建设。
此次设立合资公司也存在一定风险。*ST建材以往的业务主要集中在湖南省内，缺乏在湖南省外运营和管理子公司的实践经验。*ST建材表示，将借鉴控股股东浙江物产国际贸易有限公司跨区域运作经验，并聘请专业人员管理和运营合资公司，派出有关人员监督合资公司的运营，加强内控制度的执行力度，达到规避风险的目的。
