背景：2008年以来，受国际金融危机的冲击，医药行业受到了影响，销售收入和利润增幅双双降低。面对增速放缓、经营压力逐步加大的形势，东阿阿胶股份有限公司主动出击，走向国内外开拓市场，取得令人满意的成效，1—11月份利税同比增长19％。
□记者 宋庆祥 通讯员 吴延华 董长林 报道
本报东阿讯 前不久的一天，武汉市三九连锁台北路店门前，十多位身穿白大褂、头戴“东阿阿胶”小红帽的员工，一边用电磁炉熬制着阿胶膏，一边微笑着向顾客讲解着它的用途。顾客听得津津有味，争相购买，一天熬了208锅。“以前光知道阿胶好，但不知道怎样做、怎么吃。这样可方便了。”一位老大娘说。
前段时间，受金融危机的影响，阿胶产品销售一度出现滞缓。“从市场反馈的情况看，滞缓的主要原因有三：有的消费者对阿胶的功能缺乏了解，有的虽然了解但不会制作，会制作的但不规范，影响了阿胶产品的销售。要拉动需求，必须让消费者对产品了解、会做、做好。”公司总经理秦玉峰分析。
于是，他们打出了一套组合拳。先是熬胶车间跑全国。从去年9月份开始，公司驻全国各省市区办事处，全面开展代客熬胶活动，公司向各办事处派出巡回熬胶经理、熬胶技术人员，统一购置优质配料及设备，在各阿胶销售店代顾客熬制阿胶膏，实行购买熬制一条龙服务，既方便了群众，又加深了顾客对产品的了解。河南办事处在郑州等10个市 92家店开展代客熬胶活动，熬制阿胶2118公斤，销售额 338.8万元。
阿胶博物馆巡展全国。阿胶具有两千多年的历史，是我国非物质文化遗产，具有深厚的文化内涵和奇特的医疗保健功效。他们将阿胶的起源、炮制、功效等制成图文并茂的展板，用大篷车拉着在全国各地巡回展出。90多岁的孙佩珏女士，服用阿胶几十年，至今面色红润，皮肤光泽，还能骑车购物。一个个鲜活的故事，令参观者大开眼界。东北三省是阿胶产品销售的薄弱地区，通过巡回展出，销售量增长了两倍多。江南一带更是人气倍增，仅11月份江、浙、沪、皖四个地区销售阿胶200吨，阿胶系列产品增加销售近千万元。同时，他们还把阿胶博物馆巡回展从国内办到了印尼、韩国、日本、新加坡、德国等国家和地区，阿胶产品出口额同比以50％的速度增长。
让老中医巡视全国。他们请全国各地的名老中医，为销售店的员工传授膏方配制及中医各科膏方诊疗经验，提高他们销售产品和为客户服务的本领。公司副经理臧绪岱介绍，现在挖掘出的阿胶配方有3000多个，有不少还是宫廷秘方，具有巨大的开发潜力，是一个数千亿元的大市场。
