作者： 朱戴兵
公司还将发行1.9亿元公司债用于补充流动资金和偿还银行贷款
本报讯 在恒顺醋业（600305）昨日的临时股东大会上，通过了发行1.9亿元公司债的议案，同时公司表示，在产能逐步提高之后，目前的重任是增强市场拓展能力，丰富自身的销售渠道。
据介绍，今年年底新的恒顺工业园食用醋产量可达12万吨，而一期工程将在明年底逐步完成，届时年产能将达到20万吨。二期工程最终完成后，恒顺醋业未来将达到年产50万吨食用醋的规模。
会上，有的流通股东认为，恒顺醋业现有的销售渠道很难支撑未来产能规模。对此，公司高管坦言，恒顺醋业近几年的市场拓展滞后于其产能的扩张。
该高管指出，作为市场领导者，在引导消费者方面应该具备两个基本要素，“一个是技术支撑因素，另外一个是来自市场拓展能力的支撑。”该高管表示，由于恒顺醋业一直注重与高校研究机构的合作，在基础研究方面走在行业前列，因此，“恒顺醋业不缺乏技术推动”。
“但是我们在市场拓展方面有所欠缺，以致出现有好产品但不会卖的尴尬局面。”上述高管指出，恒顺醋业在保健品拓展方面缺少营销策划的高手，并且销售人员数量有限也限制了市场拓展。
为加强新产品的推广，恒顺醋业已经成立了一家饮品有限公司专门负责策划与推广。据介绍，在明年3月的糖酒会上，恒顺醋业将有两款产品面向全国招商。
同时，为解决销售人员的“短板”，恒顺醋业的销售人员数量已由之前的60名增加到今年的380名。为拓展全国市场，恒顺醋业计划明年继续在全国补充销售人员数量，该数字有望达到1000左右。
“在产能提升到一定水平后，恒顺醋业最关心的就是产品的销售。因此，在销售人员数量得到突破后，我们的销售渠道将会逐渐下沉到终端消费市场。”上述高管介绍说，之前恒顺醋业的营销模式是在每个城市设立一个代理商，今后其产品将直接进入终端消费领域。
恒顺醋业昨日的临时股东大会还通过了发行1.9亿元公司债的议案，公司债的筹集资金将用于补充流动资金和偿还银行贷款等。
