国内的私人银行只有商业银行模式。而按照国际惯例，一般一个私人客户经理服务的客户约在60位
理财周报记者 时晔/文
私人银行的一大核心，就是专业人才管家化服务。要服务一个客户，私人银行动用的不止一位客户经理，而是投资顾问+客户经理的1+N服务。“N”是指背后的所有专家团队。
“现在内地的私人银行还称不上真正的私人银行，更多的是提供一个理财业务+高附加值服务。”国际资产管理人协会执行董事张人模先生表示。
“一对一”服务多数只是面对面
花旗中国私人银行在开业时，其中国市场总经理董绍文曾颇为自信地表示，“花旗私人银行家只服务25位客户。”
而按照国际惯例，一般一个私人客户经理服务的客户在60位左右。所以花旗这样的定位的确值得董绍文强调。
国际资产管理人协会执行董事张人模先生就对理财周报记者表示，“一个客户经理服务多少客户取决于客户的资金量，如果是几个亿的资金，那么服务一个也就够他忙的了。”
“反而，应该看私人银行主要看客户背后的支持团队专业能力如何”，张人模说，“有些银行可能不是一对一的服务，有些是二对一，甚至三对一。”
“私人银行客户经理手上的客户肯定不止一个，所谓一对一，更多的是指面对面时的一对一服务，而不像大众客户在网点需要排队等等。”张人模说。
张人模向记者介绍，“在瑞士有两种私人银行模式，一种是类似瑞银（UBS）这样商业银行；另一种是完全独立的私人银行家，他们不仅全方位管理客户的资产，有时甚至会进入客户的公司，比如成为财务总监。那才是完全的一对一服务——只服务一位客户。”
目前，内地主要都是商业银行开设的私人银行部，它并没有独立开来运行，更不存在外国流行的“家庭办公模式”、“独立私人银行家”概念。这也必然造成内地一位客户经理服务几十位客户的情况。
从专家团队看私人银行实力
内地私人银行的财富管理能力，从其依赖的专家团队上可看到差异。
“如果客户想买飞机，我们有新加坡专家团会飞过来帮助客户。如果客户想投资房地产，我们有香港的专家会亲自过来给予建议。”法国巴黎银行私人银行部市场助理陈先生向记者介绍，“我们的专家团队，全是巴黎私人银行自己，分布在海外几大中心。”
德银中国私人投资管理部副总裁黄凡向记者透露，“德银在纽约、法兰克福、巴尔的摩有一支全球基金经理研究团队，通过持续监控、实地考察、定质定量分析，从业绩、风险、资产类别等方面进行数据库筛选，从而精选出跨产业、跨市场、跨资产类别的系列产品。”
目前，内地中资银行往往选择与第三方合作的商业模式。当客户提出了某一投资需求后，私人银行会去寻找合适的第三方为客户搭建一个平台去实现。银行在此扮演的角色更像中间商，如去年推出的私募基金、PE投资等。
比如一些另类投资艺术品投资、宝石投资等，银行会委托某一机构去执行，或者聘请相应的专家。
“目前，国内私人银行无法做到全球资源的配置，大多卖的是自己的产品，而不是一个独立的第三方机构，所以有局限性。”张人模说。
