盈利模式：“真爱推荐”网络用户每月20元，手机用户每月16元
特色：与国内著名大学联手打造“真爱推荐”心理测试系统。
挑战：如何增多线下活动扩大声势？怎样有效利用现有会员资源扩展盈利渠道？
2005年10月，嫁我网由信义科技集团成员之一的深圳浩天投资有限公司创办。此时，国内婚恋网站已有几家崭露头角，但在2005年底，嫁我网依然凭借手头正在萌芽但具有市场潜力的“真爱推荐”系统，与浩天旗下的另一碰碰网获得全球著名投资基金赛富亚洲（SAIF）1250万美元投资。
由于成立时间相对较短，嫁我网目前仍停留在探索线上盈利阶段，主要以网上增值服务“真爱推荐”拳头产品，吸引会员并收取费用，地面活动及商业广告为其盈利辅助项目。
试水“超市模式”
随着付费概念的深入，越来越多的中国网民们开始接受为网络服务“埋单”的事实。
这让婚恋网站看到了一线曙光。得益于风投资金甘雨的灌溉，嫁我网站在上线半年多的时间里就积累了60万会员用户。嫁我网总经理许馨月介绍说，基于以上情况，嫁我网经过市场调查分析推出了超市式经营概念，即全力打造婚恋交友市场的“全概念”，实现“网络+无线+地面活动”三位一体。在这三条主线中，尤以网络增值服务中的“一站式超市”最有特色。
嫁我网在网站里开发了一套共计14款产品的收费服务，价格从2元到268元不等，被称为“一站式超市”，为有特殊需求的会员提供增值服务。“这14款产品包括6款免费的，比如智能搜索、会员博客、邮件等，其他8款是收费服务，比如真爱测试、无线通、点歌传情、赠送玫瑰等。”许馨月说，区别于如同主题公园门票般打包式的会员制度，嫁我网提供的空间更像超市。任何会员登录网站都不需购买门票，而是免费注册后自主选择所需要的服务。这样的好处，就是用户有权选择付费或免费的产品，就像超市一样，他们可能满载而归，也可以饱览而后空手而回。
通过这些服务，嫁我网自2006年9月开始有较大收入，年底月收入达到100万元。2007年初网站推出真爱产品系列及爱情顾问服务后，月收入还达到了230万元的水平。数据显示，嫁我网每天保持3000多对的新增成功案例，并且已经累计促成了89万多对单身人士的婚恋关系。
主打“真爱推荐”
不过，收获季节仍未来临。
在“一站式超市”推出不到两年时间后，嫁我网发现这种盈利模式效果并不明显，于是去年中它开始收缩调整战线，将当初“网络+无线+地面活动”变成了现在主攻网络中的“真爱推荐”，以商业广告外加线下活动为辅的运营模式。
“无线业务是手机上网方式获取和网络同步信息，但是这项业务因为手机运营管制及其他方面原因去年被我们停掉了。而以前推出的‘一站式超市’后期效果不太理想，收费项目也被取消了。”许馨月介绍说，他们发现琐碎繁杂的项目和呈块状的低廉收费并不能有效且持久吸引会员注意力，这直接导致后期收入下降。所以，嫁我网决定先只在一点上做文章。
2006年，嫁我网就连同国内某著名大学共同开发了一套心理测试工具———真爱心理测试，经过不断改良设计，它演变成为了现在的“真爱推荐”，也是如今嫁我网的收入核心项目。
记者通过注册参与此项免费测试发现，这套测试共有79道严肃又不乏趣味的心理测试题目，比如“善于营造轻松快乐的谈话环境”是否符合你的情况，你喜欢的休闲图片是以下中的哪一种，“一遇到不如意的事我就变得沮丧么？”等等，测试完成后，系统会自动生成一个长达8000字的检测报告，将你的性格、爱好、特长等全面客观展现。同时，系统还会通过分析所有参与测试的会员情况，从中精选出26个维度与你匹配的人供参考。
许馨月表示，关于这一核心盈利点的收益，表现为发起一次成功的异性联系上。“前面的项目都是免费的，但是会员如果需要向心仪对象发出现实约会就需要成为付费用户，通过网站牵线搭桥，我们的收入90％来源于此。”据透露，网络用户每月要支付20元，手机用户15元/月，现在嫁我网的800万会员中，20％的会员愿意参加此项付费服务。
“仅靠真爱推荐盈利模式还是有些单一，我们目前也在开源节流。比如缩小广告投入、以网站为媒介载体吸引商业广告、组织线下活动只不过是小部分。”许馨月表示，将来一段时间嫁我网仍将围绕线上增值服务做文章，比如打算推出的高端VIP的爱情定制会员，数千元的年度服务费用让会员享受一对一的管家式的推荐和介绍服务。而对于未来的经营之道，她预测说整合婚恋与婚庆或许是一个大方向。
本报记者 刘艳艳 李宽宽
