作者：张一君
法国人柯睿思，驻中国将近两年，他已经逐步适应了北京的气候与温度，并尝试着学中文，练口语。柯睿思的中文虽然没有显著进步，但他一直在努力，为了ABB更进一步的“本土化”。
ABB在中国面临的市场局面与竞争态势，让柯睿思无法轻松。ABB的主要竞争对手西门子（中国）输变电公司变压器业务总负责人魏思博博士， 此人在位于济南的西门子变压器公司掌舵数年，业绩不凡。西门子并购维奥伊林变压器公司后，产品线与ABB全面抗衡。值得一提的是，巴西籍的魏思博曾有在ABB工作的背景。对于魏思博，柯睿思不陌生，更不敢掉以轻心。
不管市场环境、竞争对手如何变化莫测，柯睿思始终信奉“市场正向ABB走来”。
《中国经营报》：ABB一直在增效节能方面努力，中国政府承诺这个市场是开放的，西门子、东芝、施耐德这些公司都陆续提出了节能减排的规划。针对这样的竞争态势，ABB有没有针对竞争对手制定一些差异化战略？
柯睿思：节能产品是ABB的核心优势，我们做这个已经超过50年了。因为起步早，因此不管面对多少竞争对手我们也是充满信心。增效节能是ABB所有产品都包含的一个特点，而不是仅存在于某个产品中。客户可以在ABB一站式选购增效节能产品。ABB不仅提供单一的增效节能产品，我们还提供能源管理的整套解决方案，从能源评估到帮助客户解决问题。因此，我们对ABB的增效节能还是非常有信心的。
ABB提出了新的研发理念，在项目的初期规划阶段就与客户紧密合作，共同开发所需的技术和产品，并在项目之后针对市场需求继续完善这些创新成果。这些理念在上海等地区已经有了实践，例如，ABB有1000千伏交流变电站项目，是ABB为国家电网建设的，未来几个月内会投入运行。这个项目中，ABB与客户、本地的合作伙伴，设备生产商进行了合作。在这个项目里，零部件的开发应用，像气体绝缘开关和绝缘设备方面等，都是ABB在中国开发的。
《中国经营报》：中国政府新近出台了一项4万亿元的刺激经济计划，大部分将投在基础设施建设方面。这是否会为ABB带来商机？ABB会在哪些领域和中国政府合作，或者是进行一些投资？
柯睿思：基础设施项目的高投入意味着能源输送系统设施的高需求，作为4万亿元刺激经济的方案之一，中国将其中的2万亿元作为铁路项目投资，ABB希望通过新产品、新设计、新系统的技术应用，支持这些基础设施项目，从而达到提高能源使用效率、节能增效的效果。这些基础项目的投资意味着对电力更多的需求，ABB在今年五六月份创建了针对铁路领域的新合资企业，并且在南京也有新的投资。我们比较幸运地抓住了这样一个机会，在合适的时间进行一些投资。
高压直流输电变压器方面，ABB已经从今年开始在重庆生产。ABB有很多的技术和解决方案能够支持中国的发展，ABB期待着和所有合作方以平等的态度积极参与到中国的发展中。
《中国经营报》：ABB长期关注从“中国制造”到“中国设计”及与本地资源结合的过程。目前出现了全球性的金融危机，ABB在中国本土的研发和投资，会不会因为金融危机而缩减？
柯睿思：ABB公司的传统，就是研发和技术创新，这一直是ABB发展的基石和命脉。即使是2002年，ABB在美国市场上遇到困难的情况下，也一直保持着对研发高度的重视和投入。所以在目前状态下，不会影响到ABB对研发、对创新的投入和支持。在中国市场，ABB还会进一步加大对技术研发、创新方面的投入，充满危机的环境下，反而是能够产生更多差异化，取得竞争优势的良机。
2007年，中国已经成为ABB全球最大的市场，从战略角度来讲中国对我们至关重要。所以我们在2007年把机器人业务部和三个业务单元的总部迁到中国，与此同时，立足中国的生产和采购可以更好地为全球服务。
截至2007年，我们在中国的直接投资大约有9亿美元，2008年在华投资至少追加了1亿美元，用于在华25家本地企业从研发、生产、销售到服务活动的全方位优化，以使电力和自动化业务整体受益。这些都是我们中国发展战略的一部分。中国也是北亚区的中心，ABB北亚区的总部在中国。从技术角度来讲，ABB在上海、北京都有研究中心，在重庆我们也有自己的研发队伍，还为德国和瑞典总部提供支持；在厦门，我们的研发部门可以支持中东和亚洲。也就是说，满足中国市场的同时，也为其他国家市场做贡献。我们不仅把技术知识带到中国，也更多地让中国员工到其他国家学习，不仅要让世界学习中国，也要让中国学习世界。我们在各个方面的投入和努力，最终目的是让我们在中国取得成功，让中国成为一个领导市场。
