全球经济疲软，商务活动减少，金融危机对白酒消费市场的影响正逐步显现。
“影响最明显的就是高端酒。此前产品价格不断往上涨，这种营销模式在经济好的时候可以刺激消费，但目前受追捧程度大不如前。”市场专家张名（化名）分析认为。
记者了解到，由于终端销售价格不复坚挺，包括茅台、五粮液等一线品牌均在各个市场传出了暗降经销商进货价格的消息。
经济疲软销售不畅
记者还从权威渠道了解到，出厂价格一直不现松动的茅台日前对广州市场经销商的进货价格实施了“暗调”，其进货价格从此前超过650元每瓶下调到580元每瓶的水准，但这一消息并没有得到茅台华南片区总代理的认同。
“由于经销商惧怕产品降价，加之销售不畅，部分高端白酒经销商已开始大幅减少库存。”资深人士陈亮（化名）向记者透露，“每逢年底旺季，白酒公司会要求经销商加大库存，而该部分库存构成公司年底业绩的重要部分。目前的动销不畅除了造成公司现金流减少外，也势必影响到公司的业绩。这将使得白酒公司年底普遍业绩同比至少下滑15％-20％.”
贵州茅台目前对外的统一口径是“暂不降价”。不过记者注意到，基于公费消费等市场需求支撑，茅台所受影响比较小，并且茅台一直有“控货保价”的做法，以保持其高端酒的品牌形象。
记者从贵州茅台日前发布的三季报中看到，相对于半年报时规模为2.94亿元的预收账款，短短三个月之内贵州茅台的预收账款规模即飙升至9.36亿元。市场分析人士认为，这一做法即反映出茅台已经开始控制发货速度，以应对初现疲态的终端消费市场。
同样的策略亦体现在五粮液的身上。尽管市场一再传出五粮液经销商批发价格开始出现下调，但其官方口径对此一直避而不谈。不过记者了解到，在终端价格不如以往坚挺的情况下，五粮液在全国范围内展开了打击串货的活动，希望藉此保证各地区经销商的正常利润，并进而保证五粮液在各地市场的市场份额。
陈亮对记者称，由于五粮液的渠道管理较为复杂，因此其即使想通过控货提价的办法来支撑终端零售价格，但防止串货的管理成本亦相对高昂。
与之形成鲜明对比的是，泸州老窖、水井坊等二线高端品牌反而选择逆市涨价。上周本报记者从水井坊获悉，出于对高端品牌维护的考虑，其主品牌产品出厂价格上调28元，幅度达6％.而泸州老窖则于本月18日宣布对主打中档产品泸州老窖特曲提价20元，其中，52度泸州老窖特曲由原来的108元/瓶提高到128元/瓶，38度泸州老窖特曲由原来的88元/瓶提高到108元/瓶。
四季度仍然面临挑战
不过，白酒行业短期内的利润状况依然被各方所看好。
华泰证券认为，长期来看，具有垄断性品牌优势的白酒生产企业值得长期看好。三季报显示，水井坊、五粮液和泸州老窖业绩均纷纷增长。另外，白酒行业的利润呈现明显季节性，四季度和一季度占全年利润的60％以上，而即将到来的元旦和春节销售旺季无疑将缓解目前各品牌的情况。
但是，在春节销售旺季过后，经济减速带来的影响会否持续放大？“各品牌有必要对现有渠道规划进行梳理，对于不理想的区域应有取舍，以便弃车保帅。与此同时扩大年份酒储存，等待复苏时机。”酒业营销专家朱玉增认为，此时各品牌“更多要考虑如何影响消费者，而不只是渠道。”
本报记者 张晓华
