王然 高琨
慈铭健康体检管理集团（简称“慈铭”）正在酝酿新的扩张模式，超越以往，这次的模式更快速——收购。
慈铭总裁韩小红透露，慈铭正在与北京和广州的两家大的体检机构商谈收购事宜。
经济放缓期，或许扩张步伐应放慢些。“经济形势好与坏我们都会这样做，此时反而有更多的机会。”韩小红说。
快速开店
2002年3月，韩小红在北京创建了第一家慈济健康体检机构（后统一更名为“慈铭”），凭借着“切割”医疗市场，成功地开辟出一种新的赢利模式——健康体检。
之后，慈铭通过自建和加盟的模式，开始了从北京到全国的跨越式发展。目前，慈铭体检在全国范围内拥有30家体检中心，分别位于北京、上海、广州、武汉、天津等城市，为国内规模最大的体检连锁机构。
然而，慈铭自身的发展速度已经不能满足于扩张的需求，韩小红透露，慈铭正在与北京和广州的两家大的体检机构商谈股权合作，这也开启了慈铭首次收购之作。
其中，慈铭与北京佰众体检中心的股权合作已经进入实质阶段，佰众在北京拥有3家体检中心。与此同时，慈铭还在与广州一家大型体检机构进行商谈，据称，该体检机构在珠三角地区拥有10几家体检中心。
若上述两起收购案成功，慈铭的规模将一下子扩张到40多家。
“慈铭的团队和业务体系日臻成熟，而且有充裕的现金，无论经济形势好环，我们都会这样做。”韩小红说。
现在似乎还不到抄底的好时机。“最低谷期可能要到明年4、5月份。”韩小红说，“但是，过长的谈判期会令员工情绪动荡，更重要的是，有些公司可能熬不到那个时候了。”
实际上，慈铭自身也对过冬提前做好了准备。“我们预测最好的情况依然是顾客盈门，最差的情况可能要削减一半的客流量，但也能够保证收支平衡。”据介绍，平均每个体检中心每天50个客人就能保证持平，而现在每天能达到200个客人。
慈铭的客户由七成企业客户和三成个人客户组成。韩小红介绍，尽管企业都在削减开支，可能会把头等舱换成经济舱，把星级酒店换成经济型酒店，但是不会停止一年一次的员工体检。而近期，在个人客户方面，慈铭反而接待了几个大客户，住院接受全面身体检查，在经济形势好的时候，这些大老板们哪能抽出如此宽裕的时间呢。
最让人放心的莫过于，手里随时攥着现金。“健康体检本身就是个快速现金流动的行业，账户里每天都进钱，这让我们对未来的形势判断很乐观。”韩小红说。
实际上，慈铭早就接受过一次环境恶化的洗礼。慈铭刚成立不久，就遭遇了全国恐慌的SARS。“那时候太可怕了，一个人都不来了。”韩小红回忆说。当时，慈铭迅速从健康体检中脱离出来，转型成医疗机构，通过经营口罩、温度计等产品，帮助慈铭度过了最困难的时候。
不过，自那以后，人们对健康有了深刻的认识，慈铭的健康体检也驶入了快车道。
“相信这次的经济危机不会比SARS更恐怖，而且我们相信可以迅速调整应对。”韩小红说。
