早报记者 李晓辉
经济不景气令大多数在华经营跨国公司改变策略、趋于保守，但也有跨国公司将其视为扩大市场份额的商机。“工业沃尔玛”固安捷(Grainger)2006年方进入中国市场，被业界认为是“迟到者”，眼下该公司正雄心勃勃地进行进入中国市场后的第二波大规模扩张。固安捷公司中国区总经理殷长勋日前向早报记者表示，现在正是更大规模进入以提高市场份额的好时机。
有什么理由做出“逆市”扩张的决策呢？殷长勋解释称，这是由固安捷的商业模式决定的，固安捷是基于MRO(设备维护、修理和运作)业态的工业品分销商——简单地说，固安捷的商业模式就是“工业品一站式采购服务提供商”。“在经济不景气状况下，客户资金短缺、欲降低库存的需求将为固安捷的服务业态带来商机。通过固安捷包含有5万多种产品的‘目录103’采购，等于利用了固安捷的仓库备货，由此减轻了客户的现金压力。预期公司明年在中国市场的业务增长率将能达200％至300％。”殷长勋对早报记者说。
在进入中国市场的2年时间里，去年固安捷在长三角地区的苏州、宁波、杭州等地开设办事处，今年9月成立广州、重庆、青岛办事处。2009年，固安捷计划继上海后在广州开设第二家仓储物流中心。目前固安捷在中国市场有约300家供应商，6万多家注册用户。殷长勋称，在继续稳固上海及长三角市场并强化对华南地区的服务同时，公司明年还将向京津地区拓展。
对于同是提供工业品的服务品牌，固安捷是否与博世、ABB等公司存在激烈竞争问题，殷长勋对早报记者表示：“这些公司也是我们的合作伙伴，我们是错位经营的，并不存在竞争性，我们专注于大宗工具采购集成服务，大量采购时找我们会很合适。在美国，固安捷有80年的历史，是最大的行业品牌，但占有的市场份额也只不过5％。”
目前固安捷上海仓储中心仓库面积1.2万平方米，产品展示厅面积1000平方米，3万多种产品现货库存，并提供当天订货，当天发货的服务。沃尔沃采购部门人士评价固安捷：“操作规范，价格透明，节省价格谈判成本；大宗采购便捷，货源储备充足，交货迅速。”
业界人士分析认为，在美国，MRO分销行业是一个超过2500亿美元的大市场，近年中国MRO市场增长较快，但年营业额刚达到340亿元，仍有很大发展空间。今后几年，MRO市场仍将快速增长。
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