本报讯 记者张军报道：“明年，我们在中国中小企业市场的投入将加大20％。”昨天，中国惠普副总裁张永利宣布，正式启动“全程助力”2009年新策略，意欲借此在中小企业市场“分得一杯羹”。
据了解，作为“全程助力”的重要组成部分，惠普将在明年进一步细分中小企业市场，并加强对渠道伙伴的支持力度。
“面对中型市场，我们将新增20％的行业增值渠道伙伴。”张永利透露，这些新增伙伴将专注于医疗、物流、中型制造业等10大细分行业。与此同时，惠普明年将把自己的触角从目前的700个城市伸到数千个城市。
事实上，在消费市场稳住阵脚的惠普，从今年开始已逐步加大了与商务市场传统老大“THINKPAD”的竞争力度。“对手就像电脑业的奔驰，而我们更像宝马，新颖而且活力十足”，惠普高层人士对记者说。
据悉，“全程助力”实施一年以来，已通过各种市场活动和举措，触及240万中小企业客户。“我们对中小企业期望很高。”中国惠普信息产品集团、市场部及中小企业业务总监萧振义表示。
惠普的信心，来自该公司在2008这个萧条之年的不俗表现。刚刚发布的财报显示，惠普全年营收高达1184亿美元，增长率超过13％。“这是IT厂商难以逾越的高度。”张永利颇为自豪地说。
“金砖四国”的表现也从侧面印证了惠普对中国市场的格外关注。据悉，截至今年10月31日的第四财季，巴西、俄罗斯、印度和中国为惠普贡献了9％的收入，但增长率达到了23％，远高于平均水平。
“随着美国经济的放缓，中国市场将变得尤为重要。”有关专家分析说。刚刚公布的一份预测报告显示，IT厂商明年的出货量将大幅降低，其中惠普的出货量将比原来预估的4000万台下调600万台，下跌幅度达17％。而戴尔、苹果、宏碁、联想等的出货量都出现了不同程度的下滑。
这意味着，力保明年GDP增长率达8％的中国，正成为惠普等IT厂商的“诺亚方舟”。“我们很看好中国带给我们的机会。”张永利称。
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