这是一个很可怕的形势，一旦经销商失去财富效应，极有可能引发“多米诺骨牌”反应
理财周报记者 黄莹颖/文
汽车从广州开始，一路到虎门，从虎门到东莞南城，从东莞南城到东莞塘厦镇，一路上中域电讯的店面不断映入眼帘，打开百度地图，输入“中域电讯”，仅在东莞一地，百度地图即密布在地图上标点的256家分店。
而今，经济环境的冷气已经进入了手机零售这个受经济景气周期影响最大的行业之一。事实上，相关数据表明，今年以来手机零售额与去年同期相比已有了较大幅度的下滑。受此冲击，不少手机零售店的手机零售也遭遇到前所未有的困境。
业务结构
理财周报记者从东莞市工商局得到的一份资料看到，中域电讯成立于2002年5月20日，其注册资本为1.2亿元，法定代表人为李建明，其中深圳市中尊投资管理有限公司持有79.46％的股权，深圳市创新资本投资有限公司及深圳市创新集团投资集团有限公司共持有5％的股权，此外，还有近30名自然人股东持有不同比例的股权。
从2002年第一家中域电讯联盟店110001L在东莞虎门开店至今，据此前中域电讯向媒体透露的数字看，包括直营店和加盟店在内的，目前中域电讯店面数量在全国分布至少在3000家左右。其网站称，经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。
理财周报记者曾试图与中域电讯品牌总监陈扬取得联系，未果。而其营销中心总经理郭秀宏也并不愿意就中域电讯今年的情况接受采访。
一天只卖3部手机
11月26日下午四点半，在东莞市莞城中域电讯某加盟连锁店，陈明（化名）不时抬头张望，眼神很是茫然，偌大的店铺里，除了十几个店员，仅有一个女顾客在闲逛。
陈明点了根烟，眉头紧锁，向记者讲述自己颇为无奈的创业史。2007年8月份，陈明拿出自己这几年来的积蓄，再加上从别处借来的30万，共55万元，与两个朋友一起合股开了这家连锁加盟店。“……30万，两分钱的利息……”。陈明不厌其烦的重复这些话。
“去年店刚刚开的时候，生意还是比较好做的，平均下来每天也能卖到40多部手机，若是按照那样的速度，估计现在我就能还上债了，哎……。”陈明叹了口气，接着说，“今年3月份来，生意就变得越来越差了，最近这段时间，每天平均下来只能卖三四部手机，最差的时候试过一天下来只能卖一台机。”为了多赚点钱，他也卖一些水货。陈明不忌讳说这一点，是因为他觉得自己并不是唯一这样做的。
而记者在东莞市区南城区一中域电讯加盟店了解的情况也大致如此，据一店员透露，该店业绩下滑幅度也很大，去年同期的销售额为每天30部手机，而现在这个时候，每天的销售额仅仅剩下不到1/10。事实上，从记者走访的东莞虎门、莞城等诸多手机零售店的状况也大体如此。
由于中域电讯并不是上市公司，记者只能更多的从其他渠道获取其相关信息。结合记者从东莞市工商局及中域电讯官方网站中域网得到的资料来看，中域电讯，全称连锁集团有限集团股份有限公司，其业务主要集中于手机等通讯销售和连锁加盟管理。
IPO不了了之
自2007年来，东莞等地中小企业倒闭数量不断增加，经济大环境的不景气，显然手机等消费品难以躲过这轮经济风波。“今年环境这么差，手机销售量下滑是很自然的，毕竟手机不是必需品，许多消费者原来半年换一部手机的，今年就可能只换一部手机了。”中信建投一不愿透露姓名的分析师说。光大证券分析师黄志刚也同意这一观点，“手机是一种受经济周期影响非常大的消费品，从某种程度上看，可以看作经济周期的表征。”
“中域电讯的加盟店已经倒掉不少了。”广东一不愿具名的某知名品牌华南区手机供货商如是说道。“从我发货的情况看，今年的手机销售比去年减少了三到四成，经济环境差，这也是没有办法的事。”
从日前国家统计局发布的10月份商品价格指数来看，交通、通讯用品同比去年下降近6个百分点。北京中怡康时代市场研究有限公司数据也显示，2008年1-6月国内家电及消费类电子产品的市场总规模达到4100亿元，比去年同期增长约10％，增幅放缓约2个百分点。上述不愿透露姓名分析师指出，“从10月份数据来看，手机的销售额，肯定是负增长。”
由于手机零售业务中的中域电讯、迪信通和协亨都未上市，A股中业务类似的仅有一家可作对比，据天音控股2008年半年报显示，虽然其手机销售量增速达到了70.35％，销售收入保持12.25％，但是其销售均价却下降34％，净利同比下降达到％28.2，国盛证券一份研报指出，其中的原因在于公司为了抢占市场份额加大了低端机在整个产品销售结构中的比重，此外，受国内货币从紧政策影响，天音控股财务费用同比增加了142.41％。毛利率下滑与期间费用的增加导致该公司营业利润与净利润分别比去年同期下降27.53％和28.22％。转攻毛利率低的低端机也是天音控股为应对市场变化不得已的举动。
“天音控股的盈利模式，一部分主要是依靠从厂商直接拿货，然后再分销到二级分销商，从中获取差价收益，另一部分则是依靠其直营店自有的销售渠道进行销售。”上述不愿具名的分析师指出。
“其实手机分销商这个行业由于竞争太复杂，其盈利模式都不被看好，此前一直盛传迪信通、中域电讯IPO，但是由于其盈利模式不被看好，受到多方质疑，当股市市场转冷后，IPO一事也就不了了之了。”上述不愿具名的分析师指出。
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