互联网时代演绎着一个个商业传奇。
“足不出户，客户主动找上门”。一些中小型企业借助搜索引擎扩展业务，走出了传统营销框架。深圳索科特智能设备有限公司总经理黄广宇深有体会，他的公司从白手起家到现在年销售额四、五百万，在发展过程中，借助搜索引擎带来的客户成了最稳定的效益源泉。
搜索引擎演绎网络营销传奇
索科特公司从事智能家居、安防产品的研发、生产和销售，做IT出身的黄广宇在创业之初，就决心将推广重心放在网络营销。“这个想法一开始很冒险，然而，在2004年，通过搜索引擎寻找自己需要的合适产品，是很多人通行的做法”。
他为此做了几千份问卷调查，并抓住了人们选购高新产品习惯上网检索的做法，决定找一家强势的搜索引擎网站与之合作。2004年11月，黄广宇开始了与百度接触。通过竞价，他的公司网站及产品信息在检索相关关键词时，能排在页面的前三位。
效果立竿见影。一天之后，就有江苏的客户电话咨询。由于网站对产品进行了详细介绍，客户在了解之后就直奔主题，一周多的时间，双方迅速签订了合同。
“第一个大客户也是通过百度知道我们公司的。”黄广宇记忆犹新，在当时签订了十几万的合同，对于一个刚刚建立的公司来说，这个订单让人激动。因为合作愉快，现在双方已经成为老客户加朋友的关系，在几年内累计的合作额达到四五百万元。
如何快速地将新产品推入市场，传统方式有时间局限性，跟不上产品研发的脚步，花钱多效果又不可测。“搞高新产品，就要会玩高科技，也要玩转网络”。在网络推广方式上，黄广宇使用过百度、B2B电子商务网站和家居行业网站等等，其中百度带来的客户量占到网络带来客户量的80％。
“这是一个网络传奇。”和黄广宇有同样体会的东莞华业玻璃钢公司总经理王燕芳说，搜索引擎帮她打开了外省市场，他们的客户远在湖南、北京、海南……有些地方甚至她从来没有去过。有多少家中小型企业通过这一模式在短短3-4年获得成功？据百度提供的数据，在百度的数据库里，有近20万家企业参与网络营销，80％的企业反馈信息良好。
竞价排名在规范中彰显魅力
“其实，索科特公司就是灵活地利用互联网搜索引擎，寻觅到了最有效的营销模式，在技术上，百度的竞价排名直接促成了它的成功。”业内一位专家说。
广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序排名，出现在网民相应的搜索结果中。
以索科特公司的新产品“某某彩信报警主机”为例，这是可以发出彩信向主人报警的家庭保安设备。在推出之时，索科特公司在百度上注册了彩信报警等一系列关键词，随之代理商、加盟商主动找上门采购。
“这种商业模式值得推荐。”上述专家表示，它可以让广告的商家精确地找到需要它的消费者，是一个革命性的商业模式。
不过，这种模式也容易出现不规范操作。打开各大搜索网站，会出现一些违法违规的网站链接，涉嫌诈骗、售假等。它们只要通过搜索引擎的竞价排名，就能获得推广。几乎各大搜索网站都存在这样的问题，目前也没有相关的法律定性。因此，搜索引擎运营商加强自身的监管尤为重要。
据了解，百度已在这方面迈出较快步伐。目前，百度重点清理了1000多个医疗、健康等与人们生活关联性强的问题性关键词。
“毕竟网络是一个开放的系统，其信息把关不能同传统媒体相提并论。”索科特公司总经理黄广宇说：“竞价排名当然不能助力违法违规的企业，只要逐步规范，搜索引擎的魅力才能在更大程度上得以彰显。”
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