作者：赵正
当“Yes！PPG”这句2007年最流行的广告语已经彻底成为明日黄花，淡出人们的记忆时，近期，关于PPG再次融资1亿美元开拓美国市场的新闻再次尘嚣甚上，引起业内人士的普遍关注。
据记者调查，多家财经报纸报道了PPG融资的新闻，令记者疑惑的是，这些新闻报道口径基本一致，但又没有明确的消息来源，而且一些新闻细节含混，为此记者咨询了多位业内人士，均对此新闻的真实性表示怀疑。当记者要找多家财经媒体提及的PPG公关负责人田小姐时，该公司的人士却坚决否认有这位女士，而当记者就这则新闻提出采访的要求也被该公司以市场部没有人为由婉言谢绝。
一家2008年市场表现相当低迷的公司，竟然可以获得比此前三轮融资总和还高的融资额度，这不能不让人们质疑，而随后该公司抛出的“66元清仓甩卖”的促销信息就更加剧了人们对PPG的质疑。
不佳的消费体验
作为PPG的“铁杆消费者”，谢真2007年在PPG销售非常火爆的时候几乎每个月都可以收到最新的产品目录和各种促销赠券，为此，谢真先后购买了七八件衬衣和几条裤子，还推荐自己的同事购买了PPG的衬衣。
刚开始谢真还乐此不疲地享受着这种简单快捷的网络购物方式，可是几次购买经历过后，谢真开始对PPG不佳的产品品质产生了看法：无论是颜色还是质地都和目录上照片里的产品相去甚远，而且仔细看，其做工也是相当粗糙，经过洗涤后，缩水也相当严重。再加上周围的同事也对PPG纷纷抱怨，谢真也逐渐放弃了继续购买PPG衬衣的打算。
然而从2007年年底开始，PPG的纠纷、官司和负面新闻就接连不断，关于拖欠供货商、广告公司欠款、资金链紧张、没有完成销售目标低价甩货等新闻不绝于耳，一时间媒体纷纷开始质疑PPG的模式和未来的前景。2008年春节过后，PPG似乎就淡出了人们的视线，而作为PPG的忠诚消费者，谢真在2008年几乎没有再收到产品目录和各种促销赠券，而该公司相关的平面广告和电视广告则几乎全面停止。
当人们即将忘记PPG，以为这家公司已经人间蒸发了时，却突然有消息称，PPG美国公司将在10月底开业，由于引入了1亿美元的战略投资，美国某知名百货企业已经成为PPG的第一大股东。纵横合力公司总经理于公也向记者表示，根据他们多年的投资市场的咨询经验，在投资市场陷入低迷、PPG自身经营业务不佳的背景下，一下子获得高达1亿美金的战略投资，确实是很值得怀疑。“我倒是不怀疑PPG有再融资的可能性，但是对于1亿美元的融资额确实感觉有点吃惊，我们以往披露的融资数据中确实也有些公司五倍六倍地夸大融资额度。”于公说。
一位与PPG商业模式相似的公司经理的观点更为直接：“PPG在国内市场的业务都没有做好，凭什么能去美国市场拓展业务呢，30人的团队又能做什么呢。”联想到这则新闻发布后，马上PPG就开始了原价199元牛津纺衬衣66元大甩卖的促销活动，人们有理由相信，PPG有可能在为这次清仓处理做新闻铺垫，以拿出20％的资金展开价格战的名义为这次清仓大甩卖给出一个合理的理由，实际上PPG是不是要撤离衬衣B2C市场不得而知。但据一位曾经在PPG工作过的员工透露，PPG很可能撑不过今年冬天。
线上线下结合或许是条出路
2008年8月底，宝鸟服饰有限公司将品牌名称由宝鸟BONO变更为eBONO，同时，为了使直销业务快速实现本地化，eBONO还与BONO集团刚刚启动的地面直营店BONO Tailor进行了业务对接。
此前，BONO服饰副总经理高峰在接受记者采访时表示，凭借在供应链管理、订单管理、服装研发及制造等方面的优势，eBONO在产品品质上享有较好的口碑。而随着地面直营店的落地，如今的eBONO已经发展成为一个包含呼叫中心、目录销售、网络直销、地面直营店四大销售渠道在内，地面直销与网络直销联动的服装一站式直销平台和服务平台，这在衬衫直销领域尚属首次。
电子商务专家卢烨表示，如果PPG融资用来投入到地面店的建设上，未来也许还有机会，毕竟经过两年多的积累，PPG拥有了大量的数据库资料和一定的品牌影响力。对于衬衣和服饰这种商品，终端地面店不仅仅是销售渠道，更是一个展示品牌形象、巩固品牌认知的窗口。
而以PPG、VANCL为代表的服装B2C企业，虽然前期节省了渠道建设的成本，表面看上去很轻，却不得不持续地付出高额的广告传播成本，这部分费用占据其销售额的很大份额，而随着媒介传播成本的不断提高，服装B2C企业将面临越来越大的压力。
“对于这些轻公司（编者注：公司资源不在生产领域，而是在设计和销售上的公司）而言，如果加上他们的各种成本和支出，也就不成为轻公司了，最终他们还是要走网上销售结合地面体验店的模式，这和很多传统的服装企业开拓网上销售的模式有点殊途同归的意思。”卢烨说。
|
